Você que acompanha nosso trabalho já deve ter escutado esse nome e se perguntado: “O que é a House de Prospecção?”. Bom, hoje, eu vim te dar essa resposta!
Certamente, por ser uma solução completa, ou seja, que atende todas as suas necessidades como gestor de uma empresa que faz vendas B2B, ela precisa ter todos os seus pontos bem claros, certo?
Então, para começar, vou te dar um exemplo bem básico do que é a House de Prospecção do Hackeando Processos:
Imagine que você quer viajar da sua cidade rumo a Brasília, capital do país.
Nesse caso, acredito que, assim como eu, você não deve saber esse caminho de cor. Então, é necessário um GPS, para te guiar no melhor trajeto.
Além disso, você precisa de um carro ou um avião para chegar mais rápido até o seu destino.
E, claro, uma pessoa que saiba dirigir, para utilizar o carro ou, para pilotar, no caso do avião.
No processo comercial, também precisamos desses três elementos! Quer saber como?
Bom, o GPS seria o seu processo comercial, isto é, ele vai te direcionar até o seu objetivo, é toda estratégia, passo a passo e metodologia que a equipe usa para alcançar suas metas comerciais.
O carro ou o avião seriam as tecnologias, seja um CRM ou ferramenta de prospecção, que tem como objetivo otimizar e acelerar a execução desse processo.
Por fim, o motorista seria todas aquelas pessoas necessárias para executar o processo, rodar a tecnologia dentro dele, gerar oportunidades e, consequentemente, vendas!
Nesse sentido, a House de Prospecção atua nesses três pontos, que chamamos aqui de os três pilares da venda. Ela entrega tecnologia, recruta pessoas e ajuda a gerenciar e estruturar o seu processo!
Mas, agora, entenda como ela funciona e garante tudo isso em uma só solução!
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Tempo de leitura: 10 minutos
Você vai ler sobre:
O que é a House de Prospecção?
Como a House de Prospecção surgiu?
Para quem a House de Prospecção é feita?
A metodologia diferenciada da House de Prospecção
De forma bem simples, a House de Prospecção é um serviço que engloba todas as unidades do Grupo Hackeando Processos!
Assim, ela entrega tudo que você precisa para estruturar uma prospecção que funciona, que traz resultado!
Com a força total do nosso time focada dentro da sua empresa, nós levamos nossas técnicas e tecnologias para otimizar e tornar seu time de vendas uma máquina de gerar boas oportunidades, para que ele mesmo trabalhe elas!
Primeiramente, é importante você ter em mente o que o nosso CEO, Vítor Baesso, sempre diz:
“Prospectar e gerar oportunidades não é apenas marcar reunião, é gerar contatos qualificados para o time de vendas trabalhar”.
Então, não adianta você terceirizar esse departamento porque, no fim, a sua prospecção não vai trazer pessoas prontas para comprar seu produto.
E isso gera muitos problemas de leads sem fit, sem necessidade de comprar e a sua taxa de conversão será muito baixa. O que não gera venda!
Por isso, uma pessoa com o papel de prospectar novos clientes precisa estar inserida na empresa, lidando diariamente com o seu produto e serviço, sua cultura, e tendo contato com o você e o resto do time.
Assim, nós invertemos a lógica para fazer funcionar:
Portanto, a House de Prospecção funciona como uma extensão do seu departamento comercial!
O seu time ganha em estratégia, novos profissionais capacitados e treinamentos contínuos para formar uma equipe que gerar oportunidade e, principalmente, que vende!
Basicamente, ela é para qualquer time de vendas complexas e consultivas que quer melhorar e estruturar seu processo de prospecção!
Mas, ela também é para você, que testou a terceirização da prospecção e entendeu que não fez sentido para o seu negócio!
Além disso, se você é um gestor de empresa de pequeno e médio porte, acredito que seja corrido demais para você:
. Estruturar todo esse processo;
. Recrutar profissionais de prospecção;
. Capacitar a equipe;
. Acompanhar e gerenciar o time;
. Auditar falhas no processo;
. Otimizar os resultados e garantir que a operação seja rentável.
Então, mesmo que você já tenha uma prospecção na sua empresa, fazer isso tudo e, de forma constante, não é uma tarefa fácil! E nós sabemos disso.
Portanto, a House de Prospecção também é para você!
Por fim, mas não menos importante, nós também estruturamos um processo do zero, para você que ainda não trabalha a prospecção na sua empresa, mas quer começar.
A House de Prospecção é uma solução completa porque atende a todos esses cenários do mercado de vendas B2B!
Agora que você já entendeu o que é a House de Prospecção e para quem é direcionado esse serviço, acredito que chegou o momento!
Primeiramente, a House de Prospecção é uma junção de cinco serviços que temos aqui no Hackeando Processos.
Juntos, eles formam a solução completa que atua em todos os pontos de uma prospecção eficiente!
Está preparado para saber o que a House de Prospecção vai fazer por você?
Se sim, então, segue o fio:
Após adquirir a solução, nós nos encarregamos de fazer vários encontros com você e sua equipe para entendermos o seu negócio.
Com tudo bem alinhado, passamos a mapear o seu mercado e analisar como trabalhar dentro dele e trazer boas oportunidades!
Esses dois serviços são oferecidos pela nossa Consultoria de Vendas e pela B2B Data!
Em segundo lugar, nós passamos para a fase de construção do seu processo de prospecção, adaptado à realidade do seu negócio.
Então, de acordo com o seu nicho, seu ramo de atuação, seu perfil de cliente ideal e com base nas melhores formas e canais para captar leads qualificados, nós estruturamos o seu processo!
Para que tudo fique alinhado e seus vendedores e pré-vendedores tenham noção do que fazer e como agir, nós entregamos um playbook de prospecção confeccionado por nossos especialistas com base no nosso próprio modelo utilizado aqui!
E, fique tranquilo, se você não faz ideia do que seja um playbook de prospecção, temos um blog post específico para tirar essa dúvida: “O Playbook que aumentou 300% nossa receita”.
Além de entender o seu negócio, nós procuramos conviver com o seu time e saber da sua cultura organizacional, valores e dos pré-requisitos para novos profissionais!
Por quê?
Porque temos o Sales Recruitment, o serviço que resolve toda a parte de recrutamento e seleção de candidatos para te entregar o mais qualificado do mercado para o seu negócio!
Praticamos um hunting na nossa base de talentos e no mercado, com nossos especialistas e contratamos os melhores profissionais para sua empresa.
Aqui, já com tudo que precisamos para começar a rodar um processo de prospecção eficiente desde o seu primeiro dia, nós:
. Cuidamos do onboarding dos profissionais, com o Sales Recruitment;
. Geramos smart leads higienizados para a sua equipe mensalmente, com a B2B Data;
. Implementamos o processo de prospecção em uma ferramenta especializada própria, a Dealwise;
. Gerenciamos semanalmente sua equipe;
. Realizamos simulações individuais com a equipe e treinamos a equipe de vendas que assumirá as oportunidades, com o nosso Treinamento em Vendas B2B;
. Analisamos indicadores e métricas, avaliando gargalos e definindo planos de ação;
Sim, tudo isso é por nossa conta!
Mas, mesmo assim, quem faz acontecer e garante o resultado é a sua equipe e, no final do contrato, o seu time estará apto para gerenciar e prosseguir sozinho!
Imagine o seu time sendo uma máquina de vendas e operando de maneira independente. Incrível, não é?
Então, conheça cada um desses serviços que falei aqui agora e apaixone-se pela multifuncionalidade da House de Prospecção:
Para concluir, nada melhor que um resumo incrível sobre a nossa solução mais completa do mercado!
Com a House de Prospecção, você contrata uma gestão comercial de alto nível, levando ferramentas, geração de leads e toda a parte de recrutamento junto por um preço muito menor do que se você contratasse tudo individualmente!
Então, se você deseja começar uma prospecção na sua empresa ou otimizar o seu processo, entre em contato com a gente e invista na House de Prospecção:
