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Programa Estratégico de Vendas

Certificação

Programa Estratégico de Vendas

01/02, 02/02, 15/02 e 16/02 de 2019
Juiz de Fora - MG

Capacitamos executivos de vendas completos

Este não é um curso de vendas que trabalha estratégias e técnicas encontradas em livros ou em plataformas online.
Nosso programa possui mais de 50 horas entre conteúdos e simulações práticas que vão te transformar em um executivo de vendas completo.

Em nossa Escola de Vendas você irá aprender tudo o que precisa saber para hackear o Processo Comercial e utilizar Estratégias de Venda não convencionais que irão permitir que você:

  • Alavanque os resultados de sua empresa, caso esteja empreendendo
  • Cresça em alta performance na empresa que você trabalha, tornando-se referência em vendas na organização
  • Tenha o que é preciso para ser contratado por uma empresa em um cargo importante

Ementa do Programa Estratégico de Vendas

Parte 1: Conteúdo

1) Introdução às Vendas Complexas

  • Tipos de modelos de Venda
  • Inside Sales vs Field Sales
  • Tipos de Operações
  • Formas de Prospecção
  • Introdução ao processo Comercial

2) Visão Geral de Marketing

  • O quadrante do Marketing
  • Relação Marketing e Comercial
  • Como criar um Plano de Venda
  • Growth Hacking

3) Growth Hacking aplicado ao Comercial

  • A metodologia de testes do Hackeando Processos
  • Criando estratégias não convencionais de vendas
  • ICE Score e Bullseye Framework

4) Proposta única de valor e Comunicação ao Mercado

  • As 3 etapas para definir um P.U.V de sucesso;Value Proposition Design
  • Fit Mercado e Solução
  • O Pitch HP de Apresentação
  • Prática com case: definindo o PUV de uma Empresa real

5) Inteligência Comercial

  • ICP, Avatar, Persona
  • O que é ICP e Avatar
  • Como definir ICP e Avatar
  • O framework de definição de ICP e Avatar do Hackeando Processos
  • ICP Canvas
  • O que o ICP define
  • O Funil de Segmentação
  • Prática com Case: definindo o ICP de uma Empresa real

6) Captação de Leads e Segmentação

  • A prospecção Inbound: captação pelo Marketing
  • A prospecção Outbouding: captação pelo Comercial
  • Segmentação de Mercado e Mapeamento estratégico
  • Estratégias não convencionais de captação de Leads
  • Ferramentas de captação de Leads

7) A pré-auditoria

  • Como descobrir as dores do seu lead antes de um diagnóstico
  • Ferramentas de pesquisa
  • Estratégias não convencionais de pré-auditoria
  • A criação do Gancho de conexão
  • Prática com Case: Criando estratégias de pré-auditoria em uma Empresa real

8) Prospecção

  • A relação ICP e Prospecção
  • Os diferentes canais de prospecção
  • Formando SDR´s de Alta Performance
  • Criando seu fluxo de cadências
  • Como encontrar o decisor
8.1) ColdCall
  • ColdCall em 5 etapas
  • Quebrando Gatekeepers
  • Aplicando o Gancho de conexão
  • Matriz de objeções do ColdCall
8.2) Coldmail
  • E-mail de prospecção
  • Como criar sua cadência de e-mails
  • Ferramentas de automação de Coldmail
  • Coldmail ou ColdCall? O que é melhor para o seu negócio?
8.3) ColdVisit
  • Coldvisit dá certo?
  • O real objetivo do Coldvisit
  • O pitch sharktank aplicado ao ColdVisit
8.4) Outros Canais de prospecção
  • Case 1: Prospecção por SMS
  • Case 2: Prospecção por WhatsApp
  • Case 3: Prospecção por Linkedin
  • Case 4: Prospecção em Eventos.

9) Qualificação

  • Por que qualificar?
  • Os critérios de qualificação
  • O Framework GPCTBA C&I
  • Criando os seus próprios critérios de qualificação
  • Canais de Qualificação: como utilizá-los
  • Quem deve qualificar?

10) Diagnóstico

  • Por quê diagnóstico?
  • A relação diagnóstico e qualificação
  • Objetivos do Diagnóstico
  • Causa raiz vs Sintomas
10.1) O vendedor facilitador
  • O vendedor facilitador
  • Facilitação aplicada ao Diagnóstico
  • A importância do “Por que”
10.2) Spin Selling
  • Por que a metodologia é ensinada errada?
  • SPIN como ciclo e não como linha
  • SPIN Selling na prática
10.3) Sandler Selling
  • Vendendo o 1° passo
  • As 3 cabeças do cliente
  • Prevendo o futuro com perguntas de compromisso
10.4) Como criar sua própria metodologia
  • Mesclando metodologias
  • Os critérios de investigação
  • Diagnóstico de acordo com o Negócio

11) Solução

  • Âncora
  • O framework da Proposta Hackeando Processos
  • Como aumentar a percepção de valor do seu potencial cliente
  • Oferta vs Produto
  • Decisor e detrator interno
  • A importância do Bônus
  • Como diminuir o tempo de resposta

12) Maestria em Negociação

  • Listando Objeções
  • Como matar objeções em 3 etapas
  • A Análise na Negociação
  • Táticas de Barganha
  • Superando barreiras
  • Os maiores erros na negociação
  • O Fechamento

13) O Follow-up

  • O que é Follow-up
  • O follow-up em todas as etapas
  • Criando um fluxo de contato
  • O Follow-up de Alto Clímax
  • Hackeando o Relacionamento com o cliente

14) Como criar um Comercial de Alta performance

  • Gestão do Comercial
  • Indicadores de Performance
  • Gestão do pipeline
  • A equipe comercial
  • Retenção e motivação dos vendedores

15) Hackeando o Processo de Vendas

  • Criando um processo de vendas do zero;
  • Como modificar seu processo de Field pra Inside?
  • Implementando um funil de vendas.

Parte 2: Conteúdo Online

  • LinkedIn e Social Selling
  • Gestão de Rotina no Comercial
  • Soft Skills para Vendedores
  • Inteligência Emocional e Venda
  • A liderança na Venda
  • Cultura de Vendas
  • Oratória e Comunicação para vendedores
  • PNL

Parte 3: Role-play

  • Simulação 1: Prospecção por diferentes canais
  • Simulação 2: Qualificação
  • Simulação 3: Diagnóstico e Investigação
  • Simulação 4: Solução e Proposta
  • Simulação 5: Técnicas de Negociação e Fechamento

Datas e horários da formação

  • 01/02 e 02/02: Presencial das 08h às 19h (Primeira parte do conteúdo
  • 03/02 a 14/02: Online com simulações, conteúdos e acompanhamentos referentes ao conteúdo da 1ª Parte
  • 15/02 e 16/02: Presencial das 08h às 19h (2ª Parte do conteúdo)
  • 17/02 a 21/02: Online com simulações, conteúdos e acompanhamentos referentes ao conteúdo da 2ª Parte

Local

Serrano Residencial Hotel – R. Santa Rita, 399 – Centro, Juiz de Fora – MG

Vagas

Um dos requisitos do programa é a limitação do número de vagas para poucos participantes, para que a qualidade do conteúdo e das simulações seja de grande EXCELÊNCIA. Sendo assim, as vagas SÃO EXTREMAMENTE LIMITADAS.

Disponibilidade

Nosso programa será realizado num formato de 20 dias de duração. Dessa forma, dividimos este tempo em 4 encontros presenciais e 3 semanas de encontros, simulações e conteúdos online.

Difrenciais de conteúdo

Criar uma nova rede com conexões importantes que irão te levar a um outro patamar

Apostila contendo todo o conteúdo “Hackeando o Processo”

Formação com mais de 40 horas presenciais e 16 dias de atividades online

Conteúdo online extra entre os fins de semana, com foco em soft skills

Duas semanas de simulações online de vendas com especialistas

Fazer parte da nossa base de vendedores que participam dos nossos programas de RECRUTAMENTO DE VENDEDORES para nossas empresas parceiras

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