Sabe aquelas apresentações de vendas, que te deixam encantado tanto com os slides quanto com a oratória da pessoa, fazendo com que você fique focado do início ao fim?
Hoje vamos te mostrar como fazer apresentações como essa podem mudar a forma como o cliente enxerga a sua empresa e a sua solução!
Assim, você vai impactar e influenciar seus potenciais clientes, aumentando suas chances de fechar uma negociação!
Então, continue lendo para aprender 3 passos simples de como tornar as apresentações de proposta dos seus vendedores!
Tempo de leitura: 7 minutos
Você vai ler sobre:
Por que investir tempo em criar uma apresentação de vendas?
3 passos para produzir uma apresentação comercial impactante.
Certamente, investir tempo em apresentações impactantes não é apenas uma questão de estética ou formalidade, é uma estratégia comprovada para aumentar suas chances de sucesso em negociações.
Isso porque dados mostram que apresentações bem estruturadas podem aumentar a retenção de informações em até 80% e melhorar significativamente a percepção do cliente sobre a sua solução.
Por isso, quando você dedica tempo para criar uma apresentação que realmente ressoe com seu público, você não apenas transmite informações, mas também constrói confiança e credibilidade e, principalmente, autoridade!
Apresentações eficazes ajudam a destacar os pontos fortes da sua proposta, esclarecer dúvidas e superar objeções, tornando-se uma ferramenta crucial para fechar negócios.
Nesse sentido, prepare seu café e veja como você pode ter esse poder de influência sobre o seu cliente com apenas 3 passos!
Imagine que você está pronto para fechar uma das maiores negociações da sua empresa.
Com isso, o tomador de decisão finalmente comparece à reunião e você está confiante de que tudo vai correr bem.
Você explica cada detalhe com precisão, certo de que seu discurso vai impressionar.
No entanto, durante a apresentação, você percebe que o tomador de decisão está confuso. Ele faz perguntas que indicam que não está entendendo completamente a proposta. Mesmo assim, você segue em frente, esperando que ele consiga captar a essência.
Após a reunião, ele retorna à empresa e tenta apresentar a proposta para o restante dos sócios.
Ele abre o computador e começa a mostrar os slides que você preparou. Mas, logo no primeiro slide, os sócios ficam perplexos. Ninguém consegue entender claramente a proposta, e um deles até pergunta: “Essa é a apresentação deles?”
Pode parecer simples, mas para uma apresentação ser impactante e influenciar seus clientes, cada detalhe importa! Desde a sua oralidade até o visual dos slides.
Portanto, vamos tratar agora dos principais pontos para garantir o sucesso da sua solução dentro do mercado!
Antes de tudo, você precisa saber para quem você vai falar.
Entender a formalidade da empresa, a média de idade e o mercado de trabalho do seu potencial cliente são elementos fundamentais para adequar seu discurso e o visual da sua apresentação.
Lembre-se que a comunicação vai muito além da oratória!
Por isso, não apenas seu discurso e slides devem estar adaptados, mas também seus gestos, suas roupas e cada detalhe do encontro.
Não é à toa que pesquisas mostram que 75% dos consumidores são mais propensos a comprar de uma empresa que entende suas necessidades e personaliza sua abordagem.
Portanto, antes da reunião, procure conhecer a empresa com a qual você vai lidar, bem como as pessoas que estarão presentes no momento da sua apresentação.
E, assim, utilizar informações coerentes com o cenário daquele cliente, focadas nele e que chamem a atenção dele.
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Um dos principais fatores para uma apresentação impressionante é o design gráfico.
Por isso, vamos falar agora sobre dicas simples e fáceis para você aplicar nas suas apresentações comerciais e encantar o cliente:
Crie um Modelo Padrão:
Primeiramente, crie um modelo padrão, um template da sua marca, levando em consideração a identidade visual já utilizada.
Usar as cores e tipografia características da sua marca para fortalecê-la é fundamental!
E claro, lembre-se de colocar o logotipo da sua empresa em todos os slides!
No Hackeando Processos, por exemplo, nossas cores são azul, cinza, branco e preto. Dessa forma, em todos os nossos slides, você encontrará essa paleta e a nossa logo no canto da página.
Fique de olho no texto:
Agora, tenha atenção ao escolher o tamanho e a cor da fonte do texto da sua apresentação.
É fundamental que o conteúdo seja legível, com tamanho adequado e uma cor que tenha destaque em relação ao fundo.
Além disso, destaque as palavras-chave nos slides e seja criativo com os títulos, fazendo com que eles sejam interessantes.
E não se esqueça da gramática!
Conforme um estudo da HubSpot revela, 90% dos consumidores acreditam que conteúdo visual de alta qualidade é um fator essencial na decisão de compra.
Imagens:
Para completar, as imagens são extremamente importantes para deixar uma apresentação mais atraente.
Portanto, utilize-as de forma estratégica, como complemento da parte escrita.
Infográficos:
Os infográficos são uma ótima forma de auxiliar o entendimento das informações, além de deixar as apresentações mais dinâmicas.
Segundo o Google, 50% dos consumidores afirmam que infográficos ajudam na tomada de decisão.
Então, não deixe de colocar gráficos e dados estatísticos que possam fortalecer e corroborar com a sua argumentação!
Cases e Informações Complementares:
Inclua exemplos de casos de sucesso e informações adicionais que possam reforçar sua proposta.
Isso ajuda a criar uma conexão mais forte com o cliente e a demonstrar a eficácia da sua solução!
Não Se Prenda aos Slides
Basicamente, os slides devem servir apenas como um norte, um material de apoio da sua apresentação.
Por isso, não se prenda a eles e nem limite sua fala aos tópicos apresentados.
Procure expor nos slides apenas pontos objetivos, enquanto a explicação detalhada deve ser feita por meio da sua fala.
Para tanto, estude sua apresentação, conheça os tópicos apresentados e gere autoridade por meio do conhecimento da sua proposta.
E não somos nós que estamos dizendo, um estudo da Sales Insights Lab revelou que 65% dos compradores dizem que apresentações e pitches que não são personalizados para suas necessidades específicas diminuem a probabilidade de fechar a venda.
Então, lembre-se: quando você se prepara, você toma o controle!
Para finalizar, esperamos que depois desse texto você esteja pronto para transformar sua apresentação de vendas para alcançar resultados excepcionais.
Mas, caso ainda esteja com dúvidas ou sem saber por onde começar, entre em contato com a gente!
Nossos treinamentos são personalizados para atender às necessidades específicas da sua empresa, garantindo que sua equipe esteja sempre à frente no mercado.
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