Sabe aquelas apresentações impactantes, que te deixam encantado tanto com os slides quanto com a oratória da pessoa, fazendo com que você fique focado do início ao fim?
Então, hoje nós vamos te mostrar como fazer uma dessas apresentações! Dessa forma, você vai impactar e influenciar seus potenciais clientes e potencializar suas chances de fechar uma negociação.
Continue lendo o artigo para aprender tudo!
Tempo de leitura: 5 minutos
Você vai ler sobre:
3 passos para produzir apresentações impactantes
Conclusão
É um grande dia!
Você está pronto para fechar uma das maiores negociações da sua empresa.
Mas, infelizmente, o tomador de decisão não consegue comparecer na reunião e manda um representante para avaliar a proposta e depois passar para o chefe.
Você, então, seguro do que vai dizer, explica tudo nos mínimos detalhes.
Acabando a reunião, o representante diz que gostou do seu discurso e volta para a empresa.
Chegando lá, ele encontra o chefe, abre o computador e abre os slides que você fez para explicar a proposta.
Mas, no primeiro slide, o o tomador de decisão diz com tom de decepção: “Essa é a apresentação deles?”
Pode parecer uma coisa simples, mas para uma apresentação ser impactante e influenciar seus clientes, cada detalhe importa! Desde a sua oralidade até o visual dos slides.
Portanto, vamos tratar agora os principais pontos para que você garanta sucesso nos fechamentos e receba a frase “essa é a apresentação deles?”, com tom de surpresa e satisfação!
Antes de tudo, você precisa saber para quem você irá falar.
Entender a formalidade da empresa, a média de idade e o mercado de trabalho do seu potencial cliente são elementos fundamentais para adequar o seu discurso e o visual da sua apresentação.
Lembre-se também de que a comunicação vai muito além da oratória. Por isso, não apenas o seu discurso e slides devem estar adaptados, mas também seus gestos, suas roupas e cada detalhe do encontro.
Portanto, antes da reunião, procure conhecer a empresa com a qual você irá lidar, bem como as pessoas que estarão presentes no momento da sua apresentação.
Para saber mais sobre oratória e facilitação, leia nosso artigo clicando AQUI!
Um dos principais fatores para uma apresentação impressionante é o design gráfico.
Por isso, vamos falar agora sobre dicas simples e fáceis para você aplicar nas suas apresentações comerciais e encantar o cliente.
Primeiramente, crie um modelo padrão, um template da sua marca, levando em consideração a identidade visual já utilizada. Usar as cores e tipografia características da sua marca para fortalecê-la é fundamental.
Lembre-se de colocar o logotipo da sua empresa em todos os slides! No Hackeando Processos, por exemplo, você pode perceber que nossas cores são azul e vermelho. Também, em todos os nossos slides, no cantinho da página, você vai encontrar nossa logo.
Tenha atenção ao escolher o tamanho e a cor da fonte do texto da sua apresentação.
É fundamental que o conteúdo seja legível, com tamanho adequado e uma cor que tenha destaque em relação ao fundo.
Dica: destaque as palavras-chave nos slides e seja criativo com os títulos, fazendo com que eles sejam interessantes.
Além disso, fique ligado na gramática! Os erros de português são pontos importantíssimos e quando são negligenciados, podem descredibilizar sua empresa.
– Imagens:
As imagens são extremamente importantes para deixar uma apresentação mais atraente. Portanto utilize-as de forma estratégica, sendo um complemento da parte escrita.
Procure por imagens criativas e com boa qualidade.
Existem diversos bancos de imagem nos quais você pode fazer o download gratuitamente, como o Pexels, Foca Stok, Libreshot, Cupcake e Unsplash.
– Infográficos:
Os infográficos são uma ótima forma de auxiliar o entendimento das informações, além de deixar as apresentações mais dinâmicas.
– Transições e efeitos:
As transições servem para deixar a apresentação criativa, dinâmica e original.
Mas, cuidado! Ao abusar deste recurso, você pode acabar causando o efeito inverso, tornando a apresentação informal e muito pesada visualmente.
Os slides devem servir apenas como um norte, um material de apoio da sua apresentação.
Não se prenda a eles e nem limite sua fala aos tópicos apresentados.
Procure expor na apresentação de slides apenas pontos objetivos, mas a explicação com detalhes deve ser feita por meio da sua fala.
Estude sua apresentação, conheça os tópicos apresentados e gere autoridade por meio do conhecimento da sua proposta. Lembre-se: você está no controle!
É importante ter em mente que as apresentações são um dos pontos mais altos das negociações.
Por isso, cada detalhe deve estar adaptado ao público, com o visual e oratória impecável.
Seguindo nossas dicas, você pode ter certeza que vai impactar seu clientes de uma forma muito positiva.
Coloque em prática e nos conte o resultado depois!
Boa sorte e bom trabalho! 🙂