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Programa Estratégico de Vendas

Para Pessoas

Programa Estratégico de Vendas

Programa exclusivo com mais de 50 horas entre conteúdos e simulações práticas que vão te transformar em um executivo de vendas completo.

No Programa Estratégico de Vendas do Hackeando Processos, você aprenderá tudo o que precisa saber para hackear o Processo Comercial e utilizar estratégias de venda não convencionais que irão permitir que você:
– Alavanque os resultados de sua empresa, caso esteja empreendendo;
– Cresça em alta performance na empresa que você trabalha, tornando-se referência em vendas na organização;
– Tenha o que é preciso para ser contratado por uma empresa, após o programa, em uma posição importante.

Conteúdo do Programa Estratégico de Vendas

Ementa do Programa Estratégico de Vendas

Parte 1: Conteúdo Presencial do Hackeando Processos

1) Introdução às Vendas Complexas

  • Tipos de modelos de Venda
  • Inside Sales vs Field Sales
  • Tipos de Operações
  • Formas de Prospecção
  • Introdução ao processo Comercial

2) Visão Geral de Marketing

  • O quadrante do Marketing
  • Relação Marketing e Comercial
  • Como criar um Plano de Venda
  • Growth Hacking

3) Growth Hacking aplicado ao Comercial

  • A metodologia de testes do Hackeando Processos
  • Criando estratégias não convencionais de vendas
  • ICE Score e Bullseye Framework

4) Proposta única de valor e Comunicação ao Mercado

  • As 3 etapas para definir um P.U.V de sucesso;Value Proposition Design
  • Fit Mercado e Solução
  • O Pitch HP de Apresentação
  • Prática com case: definindo o PUV de uma Empresa real

5) Inteligência Comercial

  • ICP, Avatar, Persona
  • O que é ICP e Avatar
  • Como definir ICP e Avatar
  • O framework de definição de ICP e Avatar do Hackeando Processos
  • ICP Canvas
  • O que o ICP define
  • O Funil de Segmentação
  • Prática com Case: definindo o ICP de uma Empresa real

6) Captação de Leads e Segmentação

  • A prospecção Inbound: captação pelo Marketing
  • A prospecção Outbouding: captação pelo Comercial
  • Segmentação de Mercado e Mapeamento estratégico
  • Estratégias não convencionais de captação de Leads
  • Ferramentas de captação de Leads

7) A pré-auditoria

  • Como descobrir as dores do seu lead antes de um diagnóstico
  • Ferramentas de pesquisa
  • Estratégias não convencionais de pré-auditoria
  • A criação do Gancho de conexão
  • Prática com Case: Criando estratégias de pré-auditoria em uma Empresa real

8) Prospecção

  • A relação ICP e Prospecção
  • Os diferentes canais de prospecção
  • Formando SDR´s de Alta Performance
  • Criando seu fluxo de cadências
  • Como encontrar o decisor
8.1) ColdCall
  • ColdCall em 5 etapas
  • Quebrando Gatekeepers
  • Aplicando o Gancho de conexão
  • Matriz de objeções do ColdCall
8.2) Coldmail
  • E-mail de prospecção
  • Como criar sua cadência de e-mails
  • Ferramentas de automação de Coldmail
  • Coldmail ou ColdCall? O que é melhor para o seu negócio?
8.3) ColdVisit
  • Coldvisit dá certo?
  • O real objetivo do Coldvisit
  • O pitch sharktank aplicado ao ColdVisit
8.4) Outros Canais de prospecção
  • Case 1: Prospecção por SMS
  • Case 2: Prospecção por WhatsApp
  • Case 3: Prospecção por Linkedin
  • Case 4: Prospecção em Eventos.

9) Qualificação

  • Por que qualificar?
  • Os critérios de qualificação
  • O Framework GPCTBA C&I
  • Criando os seus próprios critérios de qualificação
  • Canais de Qualificação: como utilizá-los
  • Quem deve qualificar?

10) Diagnóstico

  • Por quê diagnóstico?
  • A relação diagnóstico e qualificação
  • Objetivos do Diagnóstico
  • Causa raiz vs Sintomas
10.1) O vendedor facilitador
  • O vendedor facilitador
  • Facilitação aplicada ao Diagnóstico
  • A importância do “Por que”
10.2) Spin Selling
  • Por que a metodologia é ensinada errada?
  • SPIN como ciclo e não como linha
  • SPIN Selling na prática
10.3) Sandler Selling
  • Vendendo o 1° passo
  • As 3 cabeças do cliente
  • Prevendo o futuro com perguntas de compromisso
10.4) Como criar sua própria metodologia
  • Mesclando metodologias
  • Os critérios de investigação
  • Diagnóstico de acordo com o Negócio

11) Solução

  • Âncora
  • O framework da Proposta Hackeando Processos
  • Como aumentar a percepção de valor do seu potencial cliente
  • Oferta vs Produto
  • Decisor e detrator interno
  • A importância do Bônus
  • Como diminuir o tempo de resposta

12) Maestria em Negociação

  • Listando Objeções
  • Como matar objeções em 3 etapas
  • A Análise na Negociação
  • Táticas de Barganha
  • Superando barreiras
  • Os maiores erros na negociação
  • O Fechamento

13) O Follow-up

  • O que é Follow-up
  • O follow-up em todas as etapas
  • Criando um fluxo de contato
  • O Follow-up de Alto Clímax
  • Hackeando o Relacionamento com o cliente

14) Como criar um Comercial de Alta performance

  • Gestão do Comercial
  • Indicadores de Performance
  • Gestão do pipeline
  • A equipe comercial
  • Retenção e motivação dos vendedores

15) Hackeando o Processo de Vendas

  • Criando um processo de vendas do zero;
  • Como modificar seu processo de Field pra Inside?
  • Implementando um funil de vendas.

Parte 2: Conteúdo Online

  • LinkedIn e Social Selling
  • Gestão de Rotina no Comercial
  • Soft Skills para Vendedores
  • Inteligência Emocional e Venda
  • A liderança na Venda
  • Cultura de Vendas
  • Oratória e Comunicação para vendedores
  • PNL

Parte 3: Role-play

  • Simulação 1: Prospecção por diferentes canais
  • Simulação 2: Qualificação
  • Simulação 3: Diagnóstico e Investigação
  • Simulação 4: Solução e Proposta
  • Simulação 5: Técnicas de Negociação e Fechamento

Próxima Edição do Programa Estratégico de Vendas

A próxima edição será na seguinte data em Juiz de Fora:

  • 01/02 e 02/02: Presencial das 08h às 19h (Primeira parte do conteúdo
  • 03/02 a 14/02: Online com simulações, conteúdos e acompanhamentos referentes ao conteúdo da 1ª Parte
  • 15/02 e 16/02: Presencial das 08h às 19h (2ª Parte do conteúdo)
  • 17/02 a 21/02: Online com simulações, conteúdos e acompanhamentos referentes ao conteúdo da 2ª Parte

Para mais informações, clique aqui.

Solicite um orçamento

O que vou aprender

Entenda por que você deve fazer o Programa Estratégico de Vendas Hackeando o Processo

Não é um curso comum

Este não é um curso de Vendas como os que você encontra, hoje, no mercado. O nosso Programa tem 20 dias de duração, onde você aprende tudo sobre a estruturação e manutenção de um Processo de Vendas Complexas através de palestras, dinâmicas, simulações, conteúdos e acompanhamentos online.

Turmas reduzidas

Um dos grandes diferenciais do nosso Programa é o fato de as turmas serem reduzidas para menos de 50 pessoas. Isso nos permite personalizar cada etapa do evento, direcionando os conteúdos de acordo coma s demandas e dificuldades de cada um. Além disso, isso nos permite um acompanhamento melhor dos alunos nas fases de aprendizado, simulação e conteúdos online.

Feira de recrutamento exclusiva

As Simulações de Vendas são realizadas com decisores de grandes empresas da região onde a Formação é realizada. Os alunos que se destacam, portanto, podem ser convidados ou direcionados por nós para trabalhar ou passar por um período de avaliação dentro dessas empresas, o que se torna uma excelente oportunidade.

Simulações de Vendas

Ao longo do Processo de aprendizagem são agendadas simulações de vendas entre os alunos e alguns profissionais de Vendas do Hackeando ou de empresas parceiras do evento. O grande intuito das simulações é colocar os alunos em situações reais de Prospecção, Diagnóstico ou Negociação, onde podemos analisar de fato o que precisa ser melhorado. Além disso, a simulação se torna um canal de contato direto entre o aluno e alguns decisores de empresas da região, o que gera grandes oportunidades.

Desafio dos cases

O Programa de Formação de Vendedores é todo pautado em cima de um desafio. Este desafio consiste na estruturação de um Processo Comercial do zero, em cima de algum case definido no dia. A turma é dividida em grupos e, a partir disso, são montadas as atividades práticas de construção do Processo.

Playbook de Vendas

Ao fim de cada Programa, a turma recebe, dentre diversos brindes, um modelo de Playbook de Vendas que nós do Hackeando Processos desenvolvemos, para facilitar a construção de qualquer Processo Comercial de Vendas Complexas.

Benefícios do Curso

Entenda por que você deve fazer o Programa Programa Estratégico de Vendas Hackeando o Processo

Não é um curso comum

Este não é um curso de Vendas como os que você encontra, hoje, no mercado. O nosso Programa de Formação tem 20 dias de duração, onde você aprende tudo sobre a estruturação e manutenção de um Processo de Vendas Complexas através de palestras, dinâmicas, simulações, conteúdos e acompanhamentos online.

Turmas reduzidas

Um dos grandes diferenciais do nosso Programa é o fato de as turmas serem reduzidas para menos de 50 pessoas. Isso nos permite personalizar cada etapa do evento, direcionando os conteúdos de acordo coma s demandas e dificuldades de cada um. Além disso, isso nos permite um acompanhamento melhor dos alunos nas fases de aprendizado, simulação e conteúdos online.

Feira de recrutamento exclusiva

As Simulações de Vendas são realizadas com decisores de grandes empresas da região onde a Formação é realizada. Os alunos que se destacam, portanto, podem ser convidados ou direcionados por nós para trabalhar ou passar por um período de avaliação dentro dessas empresas, o que se torna uma excelente oportunidade.

Simulações de Vendas

Ao longo do Processo de aprendizagem são agendadas simulações de vendas entre os alunos e alguns profissionais de Vendas do Hackeando ou de empresas parceiras do evento. O grande intuito das simulações é colocar os alunos em situações reais de Prospecção, Diagnóstico ou Negociação, onde podemos analisar de fato o que precisa ser melhorado. Além disso, a simulação se torna um canal de contato direto entre o aluno e alguns decisores de empresas da região, o que gera grandes oportunidades.

Desafio dos cases

O Programa de Formação de Vendedores é todo pautado em cima de um desafio. Este desafio consiste na estruturação de um Processo Comercial do zero, em cima de algum case definido no dia. A turma é dividida em grupos e, a partir disso, são montadas as atividades práticas de construção do Processo.

Playbook de Vendas

Ao fim de cada Programa, a turma recebe, dentre diversos brindes, um modelo de Playbook de Vendas que nós do Hackeando Processos desenvolvemos, para facilitar a construção de qualquer Processo Comercial de Vendas Complexas.

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Perguntas Frequentes