Quando ouvimos a expressão hacks ou qualquer um de seus derivados, como hackear e hacker, logo nos vem à mente algo negativo, muitas vezes relacionado a invadir.
Aqui, no Hackeando Processos, por exemplo, o nosso objetivo com esse nome é justamente trazer essa ideia de que temos a solução para dominar o processo de vendas.
Nesse contexto, então, esses hacks seriam as técnicas que encontramos para tornar isso possível.
Assim, resolvi invadir esse artigo por 10 minutos para trazer os melhores hacks de vendas que temos atualmente! Além disso, você vai descobrir quais são eles e ficar por dentro de como aplicá-los no seu negócio.
Com isso, que tal hackear a sua operação comercial também e bater suas metas no fim do ano?
Acomode-se e venha descobrir como fazer isso!
Tempo de leitura: 10 minutos
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Conheça os cinco hacks de vendas
Aprenda como aplicar esses hacks
Certamente, existem várias maneiras de como bater uma meta sem que você tenha que aumentar a sua jornada de trabalho, fazer mais ligações ou ir a mais reuniões.
E estou aqui para te mostrar o que pode ser feito no lugar disso! Segue o fio:
Para começar, nada melhor do que estabelecer metas condizentes com a realidade do seu negócio. Com certeza, essa é uma das frases que mais falo por aqui e isso não é à toa.
Sem dúvidas, entender a produtividade do seu time e criar metas em cima disso, inclusive o objetivo final da empresa, é fundamental na hora de buscar alcançá-las. Isso porque, ao se basear no histórico de conversão de cada etapa do seu funil, você já diminui os gargalos que existem nele.
Isso já quebra o primeiro obstáculo do sistema de vendas: as falhas existentes dentro do funil.
Para manter o processo de prospecção organizado e alinhado de acordo com os objetivos globais, é importante que as métricas do seu time sejam atualizadas constantemente.
Além disso, elas precisam ter uma grande confiabilidade, justamente para que você possa ter uma noção real de como está o desempenho da equipe comercial.
Nesse sentido, números de cadências abertas, metas batidas e aquelas não atingidas, quantidade de conexões realizadas e de reuniões marcadas são resultados que vão te dar uma noção de como está indo suas prospecções e do que você pode fazer para aprimorá-las.
Então, para conhecer mais indicadores, também chamados de KPIs da sua equipe, leia nosso artigo sobre os 8 principais KPIs para time de vendas!
Em terceiro lugar, vem a Daily Scrum – do português, reuniões diárias – que tem como objetivo aumentar a previsibilidade das suas vendas. Como assim?
Antes de iniciar o dia de trabalho, é legal que a sua equipe tenha esse momento para entender o que foi feito no dia anterior e o que é esperado para aquele dia em si.
Além disso, isso pode servir para debater objeções e achar uma forma de contorná-las e saber a situação que cada vendedor se encontra.
Geralmente essa reunião dura entre 15 a 30 minutos e é realmente para colocar revisões em dia e para que os gestores tenham noção do que está programado para acontecer naquele dia.
Você pode ler mais sobre esse tipo de rotina no texto sobre como começar uma prospecção outbound no seu time! Clique aqui e confira.
O Hackeando Processos utiliza uma técnica criada pelo nosso CEO, Vitor Baesso, baseada em passos que possibilitam, dentro da negociação, que você consiga fazer com que a carapuça sirva no seu prospect.
Vou te explicar como funciona:
Para fazer a carapuça servir no seu potencial cliente, você deve utilizar as estratégias de gerar implicação nele, utilizando exemplos reais de empresas do mesmo ramo, e até mesmo concorrentes, com os mesmos problemas, isso pode levar o lead a se identificar com a história e se ver na mesma posição.
Além disso, você pode adaptar o seu pitch (discurso) de vendas de acordo com o cenário do seu prospect.
Assim, no momento de apresentação da sua proposta, você pode apresentar problemas que certamente incomodam o prospect e também dados que estejam dentro do mercado que ele trabalha e que, muito provavelmente, constem em sua empresa.
Dessa forma, ele poderá concluir por conta própria que existe um problema e precisa resolvê-lo.
Leia mais em: Como ser o melhor vendedor!
É certo que colocar o treinamento de um profissional em dia é fundamental em meio a tantas tendências e novidades no mercado.
Fica cada vez mais difícil se diferenciar e se destacar no ramo comercial e, por isso, é preciso manter sua equipe atualizada.
Desse modo, uma boa formação em prospecção transforma qualquer BDR em um especialista nesse processo, o que deixa subentendido que, investir na capacitação do seu funcionário é investir no seu negócio!
A regra é clara, se o seu time fica para trás em relação à concorrência, as suas prospecções também ficam e as oportunidades que poderiam ser suas, escapam.
Por isso não deixe de saber mais sobre a importância da capacitação para equipes de vendas!
Decerto, não existe uma fórmula mágica de como bater metas. É preciso ter planejamento, comprometer-se com os objetivos estabelecidos e não ter medo de procurar ajuda se necessário.
Por isso, agora vou mostrar para você alguns caminhos que você pode tomar para aplicar esses hacks na sua empresa!
Com a engenharia reversa você consegue aplicar a meta geral da sua equipe e conquistá-la por meio de pequenas tarefas, de acordo com a realidade do seu negócio.
Basicamente, ela funciona como um funil ao contrário. Ou seja, você analisa o histórico de conversão de oportunidades em negócios da sua equipe e estipula uma meta condizente com seus números!
No artigo sobre Previsibilidade em Vendas, nós explicamos passo a passo desta técnica, com exemplos reais do Hackeando Processos!
Se tem um conselho que nós podemos te dar, é que você coloque a sua operação de vendas dentro de uma plataforma de prospecção!
Com uma ferramenta tecnológica, não tem erro! Os dados são bem confiáveis, são armazenados e registrados lá dentro mesmo e você tem acesso a eles a qualquer momento. Aliás, não apenas você como todo o seu time de vendas!
Então, se o seu objetivo é acompanhar mais de perto e de modo incisivo os seus indicadores, a resposta é esta.
O resultado é tão fantástico que o Hackeando Processos resolveu lançar o próprio software focado em pré-venda: a Dealwise. Lá, você gerencia e organiza todos os seus processos e negócios em aberto. Clique aqui embaixo e conheça mais sobre ela!
Uma outra visão interessante que esse acompanhamento de métricas traz é os resultados por pessoa em cada função, pois, ao fazer isso é possível entender como está a maturidade do seu time.
Além disso, com uma boa rotina de encontros diários, o pitch de vendas pode não só ser revisado, como também padronizado para que o seu comercial tenha um bom alinhamento.
Para isso, faça uma auditoria da sua pipeline: verifique se há prazos realistas e analise todas as barreiras que podem comprometer as vendas ou atrasar os resultados almejados.
De qualquer forma, é essencial criar uma rotina, pois, equipe que não tem noção de onde ir fica estagnada no mesmo lugar.
E, um conselho de amiga? Não deixe isso acontecer.
Leia esse artigo sobre gestão comercial eficiente e estruture suas vendas!
Em relação a capacitação do seu time de vendas, existem vários cursos por aí que podem te ajudar com isso, certo?
Mas, imagine ter um treinamento com consultoria, acompanhamento, role-plays e métodos personalizados para o seu time e o seu tipo de negócio?
Você pode ter uma saída mais descomplicada, já que temos o nosso Treinamento em Vendas!
Portanto, conheça mais sobre as nossas metodologias de ponta e sobre como já conseguimos capacitar times de grandes corporações, é só clicar aqui!
Bom, no começo do texto eu disse que haviam 5 hacks de vendas para você dominar sua operação comercial e bater todas as suas metas, não disse?
No entanto, vou te confessar que guardei a cereja do bolo, ou no nosso caso, o hack perfeito para você aplicar todos esses 5 de uma vez!
Pense em uma gestão comercial de alto nível dentro do seu time para transformar e preparar seu processo de prospecção para bater todas as suas metas?
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A House de Prospecção foi criada para que o seu time seja estruturado e capacitado para fazer vender mais e de modo eficiente, que traga resultado!
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