Conheça cases de sucesso de quem otimizou tempo, investimento, taxa de conversão e aumentou as vendas B2B!
Quando falamos que o Hackeando Processos é uma aceleração comercial focada em ajudar o seu negócio a crescer, para gerar mais oportunidades comerciais e vendas, não é só uma promessa para ficar bem na fita.
De fato, nossos parceiros enxergam grandes mudanças em pouco tempo com os nossos serviços, não só com melhores resultados, mas também a constância desse novo cenário.
Pensando nisso, trouxemos no artigo de hoje alguns cases de sucesso de clientes que implementaram nossas soluções e atingiram um crescimento previsível.
Então, continue lendo e veja como empreendedores do ramo B2B que, assim como você, querem conquistar o seu lugar de destaque no mercado e vender mais, chegaram lá!
Tempo de leitura: 10 minutos
Você vai ler sobre:
Descubra os segredos por trás de 5 Cases de Sucesso em vendas!
1. Serviço de atração e ramp-up de talentos
2. Estruturação e otimização da operação comercial
3. Solução de Outsourcing
4. Estratégia de Account Planning: geração de oportunidades na carteira de clientes
5. Recrutamento e onboarding de profissional
Basicamente, separamos os cases de sucesso de acordo com o serviço que as empresas precisavam para resolver seus problemas comerciais.
Aqui, você verá não só o antes e depois, mas também métricas que comprovam o sucesso dessas parcerias!
Então, segue o fio:
A Lean Solutions é uma empresa com soluções personalizadas de colaboração e integração de equipes e, quando chegou até nós, seu conflito central era recrutar e reter talentos para vagas de SDR, BDR e Executivos.
Contudo, em vez de ceder à pressão, a Lean Solutions enfrentou o desafio de frente.
Ao longo de um ano extraordinário com essa parceria, nós desenvolvemos programas estratégicos e utilizamos nossa extensa base de talentos para encontrar possíveis candidatos com perfil e fit cultural para compor o time Lean Solutions.
Por fim, a empresa não apenas preencheu 10 vagas em um ano, mas alcançou uma taxa de rotatividade impressionante de 0%!
Esse case não apenas reflete na qualidade dos profissionais recrutados, mas também na eficiência operacional.
Isso porque o tempo de ramp-up foi reduzido pela metade, passando de seis para três meses, o que proporcionou um ambiente propício ao crescimento da equipe!
Abaixo, você pode conferir o depoimento do sócio da Lean Solutions.
Além disso, ao clicar na imagem, você será direcionado para conversar conosco caso tenha interesse em conhecer nosso recrutamento focado em vendas B2B:
A Manager Saúde, especialista em automatizar processos, enfrentava desafios significativos em seu processo de prospecção para a área da saúde.
Contudo, a implementação de estratégias inovadoras superou esses desafios e gerou um sucesso notável.
O primeiro passo dessa jornada foi um assessment comercial abrangente, revelando os gargalos e oportunidades de otimização existentes.
A estruturação de novos processos, documentados em um Playbook de Vendas, a implementação de uma ferramenta comercial, juntamente com fluxos de cadência personalizados, trouxe uma abordagem mais estratégica e sistemática ao processo de aquisição.
Além disso, prontamente instauramos uma cultura de aprendizado contínuo.
O resultado? Uma elevação na média de oportunidades geradas por BDR, passando de 8 para 14 oportunidades por mês.
Assim, a meta ambiciosa de duplicar a receita recorrente estabelecida para os primeiros seis meses não apenas foi alcançada, mas superada, atingindo 160% da meta de crescimento no primeiro semestre!
Ao fim de 2021, a incorporação à Bionexo representou não apenas um marco de reconhecimento, mas também validou a abordagem que aplicamos na Manager Saúde!
O FaçaAgora! é uma empresa especializada em fortalecer o backoffice de organizações e conta com a gente na trajetória do crescimento dos resultados da equipe de prospecção!
Enfrentando desafios em seus processos de geração de demanda, a equipe escolheu uma abordagem ousada ao adotar o nosso modelo de outsourcing para a gestão completa do processo.
Primeiramente, entramos com a entrega de leads higienizados mensalmente e a reestruturação dos processos de prospecção.
Além disso, a formação e recrutamento da equipe de SDRs e BDRs, aliados à gestão eficiente do processo através da nossa ferramenta, a Dealwise, estamos prontos para, juntos, levar as vendas do FaçaAgora! para o próximo nível!
E os resultados falam por si mesmos:
A taxa de No-show foi drasticamente reduzida de 25% para uma impressionante taxa de 5%, indicando uma maior eficácia na conexão com os leads.
Outro ponto importante é que a média de oportunidades mensais experimentou um aumento notável, subindo de 30 para 50 leads.
Assim, o crescimento extraordinário de 280% em um ano se tornou um cenário fácil de ser conquistado!
Agora, nos diga você: colocar toda a gestão do processo de geração de demanda da sua empresa na nossa mão e ter um resultado como esse te interessa?
Então, clique aqui embaixo e converse agora mesmo com a gente:
A OSP, um escritório de contabilidade, inicialmente enfrentava um cenário desafiador em seu departamento comercial, composto apenas pela equipe de atendimento.
Esse contexto limitava as oportunidades de crescimento e expansão da carteira de clientes, uma vez que não havia uma abordagem proativa para captar negócios e maximizar o valor dos clientes existentes.
Assim, nós entramos com uma estratégia de Account Planning e de pós-vendas, como Up e Cross Sell , o que permitiu ter uma visão clara das áreas de oportunidade e dos potenciais pontos de crescimento.
Em seguida, a arquitetura do processo de venda foi completamente redesenhada, incorporando abordagens e rotinas estruturadas, tudo em colaboração com a equipe!
Os resultados foram nada menos do que a geração de impressionantes 2 milhões de faturamento no primeiro mês direcionados por essa estratégia.
Outro número incrível, é que já no segundo mês houve um aumento ainda mais substancial, com 5 milhões de faturamento gerados.
Portanto, com uma estratégia de aquisição bem elaborada e a implementação eficaz de Account Planning seu negócio pode atingir um crescimento exponencial e ao mesmo tempo previsível!
A empresa de advocacia tinha dificuldades nas vendas, principalmente por falta de tempo do gestor e também de treinos em vendas complexas.
Com a nossa solução personalizada de treinamento em vendas B2B e recrutamento de vendedores, eles conseguiram aumentar a taxa de conversão em vendas, ticket médio e volume de vendas e, consequentemente, o faturamento.
Para tanto, a eficiência da operação comercial foi transformada, refletida em melhores taxas de conversão ao longo do funil de vendas.
Nesse sentido, o faturamento do escritório testemunhou um aumento considerável de 165% em 2022!
O reconhecimento dos esforços desse time comercial veio na forma de uma indicação ao Prêmio de Melhores Escritórios Digitais de 2023, na prestigiada categoria “Melhor equipe de fechamentos”, que você pode conferir clicando aqui!
E a seguir, temos o depoimento do co-fundador da empresa e responsável por esse departamento de vendas fera:
Em resumo, espero que com esses cases de sucesso, você tenha conhecido exemplos incríveis para se inspirar!
Lembre-se, 2024 vem aí e qualquer estratégia que você invista hoje, vai te trazer frutos como o dessas e de outras 500 empresas que já trabalharam com a gente.
Então, se você quer entrar para esse grupo seleto de empreendedores que se superaram e estão controlando o seu próprio crescimento, basta clicar aqui embaixo:
