Em textos anteriores, como “Por que é preciso relacionar vendas e tecnologia?”, “Sales Engagement: tudo sobre essa técnica” e muitos outros, eu trouxe essa ideia de automatizar o processo de prospecção diversas vezes.
Entretanto, essa é uma dica que vale a pena ser destrinchada ao longo de um texto focado nela, justamente por sua grande importância para o mercado atual.
É notório que a tecnologia está roubando a cena, no que diz respeito à forma de prospectar.
Por isso, é nosso dever te explicar o que seria automatizar a prospecção e quais as vantagens disso!
Então, fique aqui e saiba por que uma plataforma de prospecção é o caminho certo para você, gestor ou vendedor, que é produtivo e organizado, ou quer atingir esse patamar.
Já aviso que, no final, temos aquele tópico, com o que fizemos na prática, que só o Hackeando Processos pode te proporcionar!
Vamos lá?
Tempo de leitura: 10 minutos
Você vai ler sobre:
O que é automatizar a prospecção?
Vantagens que automatizar a prospecção traz para o seu negócio
Como o Hackeando Processos automatiza a prospecção?
Em primeiro lugar, vamos direto ao ponto: automatizar a prospecção nada mais é do que registrar e acompanhar o seu processo de vendas dentro de uma plataforma especializada nisso!
Geralmente, a melhor ferramenta para esse fim é aquela focada em Sales Engagement, ou seja, pensada para aqueles que querem deixar o contato entre lead e vendedor mais direto.
Nessas ferramentas de Sales Engagement você pode colocar todo o seu sistema de vendas ativas e acompanhar os resultados da equipe e de cada vendedor.
Além disso, nelas, você consegue deixar seus roteiros para cada interação salvos e visualizar o estágio de cada cadência e de cada cliente.
Assim, essas plataformas são cruciais para toda prospecção, pelo simples fato de entregar o que toda empresa quer: otimização, assistência e organização.
Com esse tipo de sistema, sua gestão fica muito mais assertiva e as informações e seus números se tornam muito mais confiáveis!
E aí, já se animou com a ideia de automatizar sua prospecção? Se sim, que tal começar com a plataforma certa para o seu negócio?
Clique aqui embaixo e conheça a Dealwise:
A listagem desses benefícios já começou no tópico anterior, mas ainda temos três pontos cruciais que um software de prospecção agrega ao seu processo!
São eles:
Assim como foi dito em artigos anteriores, uma relação com o cliente, mediada por uma plataforma de Sales Engagement é o grande diferencial da tecnologia.
Isso porque, ao enviar a mensagem certa na hora certa, identificar os problemas que eles enfrentam na jornada de compra e melhorar isso, é estar nutrindo uma relação!
Então, além de otimizar o seu processo e torná-lo mais eficiente, você também estabelece transparência e confiança com o lead, o que te ajuda a fidelizá-los, por exemplo.
. Leia mais: Como fidelizar seus clientes?
Não, essa aqui não é uma vantagem para atrair você e não ser cumprida. Estudos constatam que deixar as tarefas repetitivas e que não precisam tanto da sua atenção, na mão de plataformas tecnológicas pode economizar até duas horas de trabalho.
Assim, armazenar roteiros de e-mails e mensagens, deixar cada cadência pronta para ser disparada e ter fluxos prontos no alcance de um clique, podem sim otimizar o seu tempo!
Por isso, seja o melhor amigo de uma gestão comercial inteligente e veja como tornar sua equipe mais produtiva e seus processos comerciais também!
Clique aqui e agende uma demonstração da Dealwise, a nossa plataforma de prospecção!
Conforme dados da Sales Hacker, de 2018, 94% dos gestores não confiam totalmente nos dados que possuem dos seus indicadores.
Isso quer dizer que, mais de 90% das empresas atuais, simplesmente, têm receio de trabalhar seus resultados do final do mês, pois, não conseguem saber o que é verídico ou não.
Mas, como mudar essa perspectiva?
O ideal é você colocar esse tipo de previsibilidade de números em uma plataforma que registra todo o histórico de interações de cada vendedor e computa isso tudo no final.
Agora, adivinha qual é a melhor solução para isso?
Automatizar a sua prospecção!
Com um software é possível contar com várias ferramentas que controlam muito bem os estágios de uma venda (como o desempenho diário dos vendedores, quantidade de propostas realizadas, clientes atendidos, reuniões agendadas, oportunidades perdidas, entre outras).
No fim do mês, você consegue relatórios e hipóteses feitas, exclusivamente para o seu negócio, que vão te auxiliar na melhoria contínua das suas vendas.
Automatizar o processo de prospecção é sinônimo de vender mais! Então, o que está esperando para aplicar logo essa tecnologia na sua empresa?
Agora você deve estar pensando, como escolher a que mais combina com o seu negócio?
Bom, a resposta mais simples é te dizer para você ir agendando demonstrações com as ferramentas que te interessam e escolher a que mais te atende.
Porém, não vamos te largar aqui, depois de todas essas informações, sem a dica de ouro, não é mesmo?
Nossa plataforma de prospecção, a Dealwise, possui diferenciais que fomos construindo ao longo da utilização de várias outras já existentes no mercado.
Assim, aquilo que não supria a gente, foi sendo implementado em uma ferramenta só!
Então, para que você possa conhecer a Dealwise em 5 etapas, nós temos um infográfico com aquilo que você pode ter certeza que vai ter ao adquirir a Dealwise!
Confira:
Os gestores, em geral, possuem dificuldade em fazer a equipe seguir o processo de prospecção e de visualizar se as tarefas propostas estão sendo cumpridas. Por isso, acompanhe toda a jornada de compra do seu cliente, desde o estágio de lead inicial até a conversão dele em oportunidade concreta.
Para ajudar nessa questão, a plataforma traz um panorama das tarefas a serem realizadas por BDRs, SDRs e vendedores até transformar sua prospecção em venda, ajudando a equipe a ter foco no caminho do cliente pelo funil.
Além de possuir um painel visual com detalhes de cada negócio aberto, a Dealwise disponibiliza, para toda a equipe, acesso aos dashboards e a performance de cada vendedor. Isso inclui suas conversões, as perdas e ganhos de negócio, e os principais motivos das vendas perdidas.
Assim, a nossa ferramenta de prospecção permite o registro de todas as interações com o cliente e a avaliação minuciosa de cada etapa do processo, de acordo com os dados fornecidos por ela.
É possível criar fluxos de prospecção personalizados para cada negociação, que podem conter e-mails automáticos, os dias em que cada interação ocorrerá, com avisos prévios feitos pela própria plataforma.
Você também tem a possibilidade de criar essas mesmas ações para Linkedin, ligações, reuniões e Whatsapp e todas elas estarão disponibilizadas em uma tabela, para serem checadas em qualquer momento.
Crie roteiros e scripts próprios para a prospecção dos seus vendedores, de acordo com o negócio, fluxo ou estágio do funil. Para facilitar a padronização do processo e otimizar suas interações com os clientes, a Dealwise permite que você registre e armazene esses templates, com opção de edição e exclusão deles sempre que precisar.
Com isso, você tem controle do que é disparado para seus leads e do resultado e, consequentemente, da qualidade que os roteiros têm.
Com a Dealwise você controla e ajusta suas metas de acordo com o que você quer atingir, organiza seu processo desde o primeiro contato até o pós-venda e registra tudo isso em uma tecnologia de ponta.
Dessa forma, sua equipe otimiza a operação e padroniza as ações dela e você consegue ter um panorama completo do andamento de cada etapa da prospecção da sua empresa. É a sua chance de potencializar e melhorar a performance do seu time de vendas.
Achou interessante? Então venha testar a Dealwise e agende sua demonstração, é gratuita!
Em síntese, em um mundo que gira em torno da otimização do tempo, uma plataforma como essa te coloca em uma vantagem maior do que você pensa!
É um investimento que traz um retorno muito bom, pois todo o seu time de prospecção passa a dedicar seu esforço para a melhoria contínua na hora de vender, sem se preocupar com tarefas repetitivas ao longo do caminho!
E, claro, a parte de treinamento e incorporação aos seu negócio é uma capacitação muito tranquila, já que o intuito da tecnologia sempre foi descomplicar nosso dia a dia.
Assim, com a plataforma de Sales Engagement não seria diferente!
Quer saber como ocorre essa implementação e o treinamento do seu time dentro dela?
Leia nosso texto sobre a Dealwise, lá você tem toda a metodologia dela e um case de sucesso que vai te surpreender. Acesse o artigo clicando aqui!
