Vamos automatizar o seu processo de prospecção?
Quanto tempo e esforço sua equipe comercial gasta prospectando clientes?
Agora, imagine automatizar o processo de prospecção, alcançando mais pessoas em menos tempo?
Quando você automatiza etapas do processo de vendas, você economiza tempo, aumenta a produtividade dos vendedores e potencializa seus resultados.
Parece um sonho, não é? Mas, pode conferir se você está bem acordado porque hoje vamos te contar como ele pode se tornar realidade em apenas 3 passos!
Vem conferir!
Tempo de leitura: 5 minutos
Você vai ler sobre:
Benefícios da automatização do processo de prospecção
3 passos para automatizar o processo de prospecção
Conclusão
A automatização do processo de prospecção consiste em utilizar ferramentas digitais para otimizar o controle da etapa de prospecção, a fim de alcançar mais pessoas exigindo menos tempo e atenção dos vendedores.
Dessa forma, os profissionais poderão se dedicar mais em momentos que carecem da mão de obra exclusiva humana, como cold calls e reuniões.
Os benefícios da automatização de certas etapas do processo são muitos.
Listamos alguns deles:
Quando falamos de automatizar uma prospecção, estamos falando de processos.
Então, antes de tudo, é preciso criar um processo que funcione bem. Afinal, ter um processo de prospecção é um requisito antes de qualquer automatização.
Nosso CEO, Vítor Baesso, deixa a dica:
“a minha sugestão sempre é: antes de tudo, rode um processo manual. Até para a empresa entender e aprender qual a melhor cadência, a melhor estrutura, canais, etc, antes de automatizar. Se isso não acontece, na tentativa de automatizar a prospecção, o processo acaba apresentando muitos erros.”
Portanto, antes de tudo, crie um processo e faça sua implementação de forma manual.
E, assim, durante esse período de teste, estude, avalie métricas de abertura, respostas e conexões.
O próximo passo é ter uma ferramenta que auxilie no processo de prospecção já criado e testado.
O ideal é que você tenha uma ferramenta de Sales Engagement, ou seja, que gera engajamento.
Ela pode ser uma ferramenta de automatização de e-mail, ou então que permita automatizar seu fluxo de trabalho na prospecção como a Reev, Meetime, Snove.io e Ramper.
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Essas ferramentas podem definir etapas totalmente automatizadas que funcionem de forma independente, mas também podem ser semiautomatizadas, que também oferecem um ótimo auxílio no processo sem deixar de lado a personalização.
Algumas ferramentas, indicam, por exemplo, os dias e horários que um vendedor deve entrar em contato com seu prospect e, até mesmo, por qual canal (e-mail, coldcall, entre outros).
Por fim, é preciso ver na prática se as ferramentas adotadas estão oferecendo bons resultados para a empresa.
Faça testes para entender, por exemplo, se os fluxos de e-mail automatizados estão chegando até os clientes corretamente, se não estão indo para o spam, se a entregabilidade dos e-mails está correta e até mesmo se as variáveis estão funcionando.
São detalhes extremamente importantes para o sucesso das suas campanhas.
Dessa forma, você poderá ir testando assuntos, corpo de e-mail e os demais elementos do e-mail.
É preciso lembrar que alguns canais não podem ser automatizados. Uma cold call, por exemplo, exige que o vendedor esteja no telefone conversando com o prospect.
Mas, até mesmo essas funções que exigem tempo e atenção especial do vendedor, podem ser realizadas de forma mais fácil quando já existe um planejamento e uma divisão feita de forma automática pelas ferramentas digitais.
Automatizar o processo de prospecção ajuda uma empresa a ganhar tempo, produtividade e resultados!
Portanto, não espere para automatizar sua prospecção.
O Hackeando Processos pode te ajudar!
Nós trabalhamos com as melhores ferramentas digitais do mercado.
Começamos otimizando e reestruturando seu processo, fazemos o estudo dele na prática e implementamos os melhores recursos disponíveis em cada parte do processo de forma estratégica para poupar tempo dos vendedores, otimizar a produtividade e triplicar seus resultados.
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