Você sente que sua empresa está estagnada, com o faturamento preso no mesmo patamar há meses?
Se sim, você não está sozinho.
Cerca de 60% das pequenas e médias empresas enfrentam esse mesmo problema.
E a principal causa? Falta de um modelo de crescimento bem definido!
Para sair dessa inércia e parar de depender tanto de você e dos outros sócios nas vendas, é preciso um modelo de crescimento sólido.
Por isso, hoje vamos te mostrar como criar o plano ideal para escalar o seu negócio, passando por 4 pilares testados e comprovados.
Quer transformar a estagnação em crescimento?
Continue lendo e descubra como um bom modelo de crescimento pode levar sua empresa ao próximo nível!
Tempo de leitura: 8 minutos
Você vai ler sobre:
A Inércia do Mercado B2B
4 pilares para um Crescimento Sustentável
O modelo de crescimento Ideal para Empresas em Fase de Tração
De acordo com a consultoria Falconi, de 100 empresas entrevistadas, apenas 10% afirmaram ter uma estratégia clara para os próximos três a cinco anos, com visão, missão, objetivos e metas bem definidos para o crescimento do negócio.
Além disso, ao analisar seu momento atual, quase metade das empresas afirmaram que apresentam crescimentos tímidos e 20,9% delas disseram que estão estagnadas.
Esses números demonstram que, de fato, a falta de crescimento é um problema recorrente no mercado B2B.
Por isso, depois de estruturar mais de 800 empresas, a gente entende que seu negócio pode estar entre essas empresas em estagnação caso você:
. Não tem processos bem definidos, a equipe de vendas fica perdida, sem saber por onde começar;
. Continua usando as mesmas estratégias que já não funcionam mais;
. Contrata pessoas sem o perfil adequado para vendas;
. Possui dependência de indicações;
Essas falhas resultam em baixo crescimento, faturamento estagnado e alta dependência dos sócios nas vendas.
Mas, fique tranquilo, vamos te mostrar como sair desse cenário de inércia e levar sua empresa ao próximo nível com um modelo de crescimento sustentável!
Para tirar sua empresa da estagnação e impulsionar um crescimento sustentável, você precisa focar em estruturar quatro pilares fundamentais:
Sem processos bem definidos, sua equipe de vendas fica desorganizada e improdutiva. Portanto, estruturar processos claros é o primeiro passo para garantir eficiência e consistência nas suas operações.
. Você pode ler mais sobre os processos ideias para vendas consultivas e B2B clicando aqui!
Certamente, contratar pessoas com perfil adequado faz toda a diferença no desempenho da sua equipe de vendas.
Mas, além disso, é preciso focar na qualificação dos profissionais atuais, com bons treinamentos e personalização do suporte dado a cada vendedor.
No vídeo a seguir, você confere diretamente do nosso CEO, Vitor Baesso, dicas de como criar uma boa rotina de desenvolvimento do seu time comercial:
Outro ponto importante de ter em um modelo de crescimento, é a definição de ferramentas tecnológicas para aumentar a produtividade e eficiência.
Assim, tente ir além de CRMs e automação de marketing, que imaginamos que você já possua.
Foque em outras tecnologias que ajudam a otimizar a operação e a obter melhores resultados, como a Dealwise por exemplo.
Isso porque, ela, além de desempenhar o papel de CRM, ainda se conecta com outras ferramentas de marketing e vendas e torna sua prospecção mais qualificada, ágil e organizada!
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Por fim, uma estratégia bem definida orienta suas ações e decisões.
Sem uma estratégia clara, você estará apenas reagindo aos problemas em vez de antecipá-los e superá-los.
Mas, como você já possui uma empresa sólida, acreditamos que pelo menos algumas estratégias você já tem testadas e mapeadas.
Então, continue lendo que vamos trazer a melhor forma para você replicar esse sucesso através de um modelo de crescimento focado em tração!
A mandala de geração de demanda que criamos é uma matriz poderosa para escalar a geração de oportunidades.
Ela integra estratégias ativas, receptivas, de expansão e de recuperação de leads, oferecendo uma abordagem completa para aumentar suas vendas.
– Estratégia Ativa: Inclui ações como outbound, eventos e PAP (Porta a Porta), focadas em buscar ativamente novos clientes.
– Estratégia Receptiva: Envolve canais como redes sociais, landing pages, e-mail marketing, site, WhatsApp e indicações, onde os clientes chegam até você.
– Estratégia de Expansão: Utiliza a matriz RFV (Recência, Frequência e Valor), account planning e up e cross-selling para maximizar o valor dos clientes existentes.
– Estratégia de Recuperação: Foca em recuperar clientes inativos e leads perdidos.
Abaixo, vamos detalhar um esquema de modelo de crescimento baseado nessa mandala para transformar a estagnação da sua empresa em crescimento sustentável:
Agora que você tem o modelo de crescimento sustentável na nossa visão, saiba como você pode aplicá-lo hoje mesmo no seu negócio, clicando aqui embaixo:
Para concluir, esperamos que você tenha entendido como estruturar seu modelo de crescimento e os pilares essenciais.
Dessa forma, está na hora de dar um passo decisivo.
Se sua empresa está em fase de tração, seu objetivo deve ser claro: sair do cenário de estagnação e alcançar um nível de operação estruturada e eficiente.
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