Sales Manager tem uma posição essencial para o sucesso contínuo do time comercial. Mas, para alcançar esse cargo importante, é preciso ter em mente as responsabilidades e habilidades que a vaga exige.
Além disso, numa posição como essa, você terá a oportunidade de expandir seus horizontes e elevar os resultados do seu trabalho conforme trabalha com uma equipe inteira sob seus cuidados.
Quer saber mais sobre esse profissional? Vem ler nosso artigo!
Tempo de leitura: 5 minutos
O que você vai ler:
O que faz um Sales Manager?
Quais são as habilidades essenciais para um Sales Manager?
Conclusão
Sales Manager, é o profissional responsável pela gestão da equipe de vendas, da capacitação à motivação. Sua missão é guiar os profissionais de vendas para cumprir as metas do negócio, atuando no planejamento, organização, direção e controle da área comercial.
Para isso, o Sales Manager exerce um papel de liderança, apoiando, treinando e direcionando sua equipe para conquistar os melhores resultados. Além do mais, ele responde diretamente ao diretor comercial e parte do planejamento estratégico da empresa para traçar as metas específicas da sua área, além de integrar as vendas ao marketing.
Exerce atividades como:
Recrutamento e desenvolvimento de vendedores;
Treinamento da equipe, tanto de forma coletiva quanto individual;
Definição de metas de vendas;
Monitoramento do desempenho da equipe;
Criação de planos estratégicos de vendas;
Demissão de profissionais que não se enquadram nas funções após repetidas tentativas de treinamento.
Para contratar bons vendedores, não basta selecionar perguntas para usar nas entrevistas de empregos.
Ou seja, se trata de identificar o perfil de pessoa que vai se encaixar na cultura da empresa, que vai ajudar e ser ajudado para extrair os melhores resultados. E isso é muito difícil. Depois dessa parte, você ainda precisa treinar e reter os talentos, mantendo-os sempre motivados para fazer um ótimo trabalho.
Um bom Sales Manager lidera várias pessoas para alcançar um resultado de alta performance. Ele é que tem de impulsionar os vendedores, cada um dentro das suas características e funções no time. Mas o objetivo é sempre um só: extrair o melhor de todos. E tudo isso sem criar um ambiente hostil.
O profissional precisa ter condições de oferecer treinamento, tanto de forma coletiva quanto individual, para todos os membros da sua equipe. Isso envolve saber quais são os pontos fortes e fracos de cada um, bem como as necessidades do time, de maneira geral.
A comunicação é um fator essencial para qualquer profissional, mas, para um Sales Manager, isso ganha uma proporção ainda maior. Nunca se esqueça: você é a primeira pessoa a quem os seus liderados vão procurar para pedir ajuda e falar sobre seus desafios.
Sendo assim, é essencial ter uma comunicação clara, para que todos consigam entender o que você passa da melhor forma possível.
É preciso supervisionar o trabalho de várias pessoas e dar as melhores condições para que elas executem suas atividades com sucesso, ou seja, já vimos que a rotina de um Sales Manager é lotada, por isso, deve-se ter organização no dia a dia.
Para que seu trabalho e dos seus liderados sejam destaque, é necessário que você faça algo que seja diferente das outras empresas. Se a sua equipe perceber que você quer inovar nas estratégias e abordagem de vendas, o trabalho ganhará uma nova dinâmica, muito mais provável de obter bons resultados.
Não é novidade que a pressão faz parte das profissões em vendas, e todos que se aventuram nessas carreiras precisam saber lidar com as cobranças constantes.
O Sales Manager, principalmente, tem que responder diretamente às pressões da diretoria da empresa e possui uma grande carga de responsabilidade sobre seus ombros. Logo, ele precisa ser capaz de se manter centrado e equilibrado, mesmo diante de metas desafiadoras e grandes expectativas sobre seu desempenho.
Portanto, vimos a importância de um Sales Manager dentro de uma empresa. Você precisa de capacitação para ser um Sales Manager de alta perfomance? O Hackeando Processos pode te ajudar! CLIQUE AQUI e agende um diagnóstico.