Segundo estudo do Aberdeen Group, as empresas que investem em consultoria comercial obtêm um aumento de 10,2% no faturamento, em comparação com as que não o fazem.
E essa é só uma das várias estatísticas que mostram como esse serviço pode gerar resultados fascinantes dentro de um negócio!
Uma consultoria comercial atende, principalmente, àquelas empresas que precisam potencializar e melhorar os resultados de vendas.
Assim, esteja você satisfeito com sua equipe de vendas ou não, vale a pena sim investir nesse serviço!
Isso porque até empresas como a IBM e a Coca-Cola vem usando serviços de consultoria comercial há décadas para alavancar suas operações de vendas, desenvolver e implementar estratégias, inovar processos e treinar seus times.
Então, vem comigo e siga o mesmo caminho de sucesso dessas grandes corporações no mundo da consultoria de vendas!
Tempo de leitura: 10 minutos
Você vai ler sobre:
O que faz uma Consultoria Comercial
Quando uma empresa deve investir em Consultoria Comercial?
Como funciona uma consultoria comercial na prática!
Basicamente, a consultoria comercial é a contratação que você faz em que uma outra empresa atua dentro da sua com o intuito de melhorar e corrigir falhas na gestão e no processo de vendas.
Assim, temos dois cenários importantes para serem entendidos. A palavra consultoria vem do latim Consultare, ou seja, “receber um conselho de”.
No entanto, ela também está relacionada a Consulere, que significa “aceitar um conselho”.
Ao contratar uma consultoria, ela não só te entrega estratégias e insights, mas também espera de você uma boa recepção dessas ideias.
Em outras palavras, para adquirir o máximo de resultados com esse serviço, você deve preparar o seu time para integrar essa consultoria da melhor forma possível!
Agora que você já entendeu o que é a consultoria comercial, entenda o que ela, em geral, faz dentro do seu negócio:
. Diagnóstico e análise da realidade do seu processo;
. Desenvolve, busca e arquiteta estratégias;
. Analisa o desempenho do seu time antes e depois do projeto;
. Otimiza processos, focando em potencializar os resultados da sua empresa.
Depois de entender o que é e como funciona, chegou a hora de você descobrir se é o momento certo de investir nesse serviço!
Assim, uma consultoria comercial é a solução se a sua empresa quer:
Buscar atualizações e potencializar o que já está indo bem é um dos motivos para fazer esse investimento!
Um relatório da McKinsey & Company descobriu que as empresas que usam serviços de consultoria comercial têm 22% mais chances de atingir suas metas de receita do que aquelas que não usam.
Então, se o seu processo já roda de forma saudável e produtiva e precisa, digamos, de um apertar alguns parafusos, a consultoria comercial, definitivamente, é uma boa saída!
No entanto, você pode descobrir como controlar o seu processo comercial e otimizá-lo ainda mais clicando aqui embaixo e conferindo nosso artigo sobre isso:
Sua empresa tem um processo que funciona no papel mas quando é colocado em prática existem falhas?
Então, saiba que a consultoria comercial pode te ajudar não só a entender quais são, mas também em como solucioná-las da melhor forma possível para o seu negócio!
E tudo isso feito de forma gradual, segura e com testes e análises para nada passar batido e o processo continuar rodando sem precisar de pausas.
Por isso, gostamos de dizer que uma consultoria comercial é como uma extensão do seu departamento de vendas, já que eles dão o suporte e a gestão que você precisa para completar sua equipe!
Agora, se você entende que o problema é o time comercial que não é capacitado para situações complexas do dia a dia e não sabe o momento de largar a mão ou correr atrás de uma oportunidade, a consultoria também pode exercer uma função muito importante.
Isso porque existem consultorias comerciais que dão, além de suporte na rotina dos vendedores, treinamentos e capacitações para desenvolvê-los continuamente.
Além disso, ajudando a manter esse hábito de comportamento e estudo constante, o que pode transformar seu time em uma equipe de alta performance!
Na Consultoria em Vendas B2B do Hackeando Processos, por exemplo, temos um módulo somente focado em treinar os vendedores e maximizar a produtividade do departamento.
E caso não precise de mais profissionais de vendas para comprar esse time estratégico, você ainda pode acionar o Sales Recruitment!
Com o nosso serviço de recrutamento e seleção de vendedores qualificados, você deixa essa parte na nossa mão!
Conheça agora mesmo esse combo e muitos outros clicando no banner abaixo para agendar uma conversa com a gente:
Atualmente, existem muitas empresas que não têm uma estrutura comercial muito bem desenhada, com Head de Vendas, Pré-venda, Comercial, Produto e Pós-venda…
Nesse sentido, é muito difícil para um diretor comercial gerenciar toda a operação porque geralmente ele é também vendedor, tornando-o um gestor mais executor e menos processual.
Então, para não deixar uma parte tão importante quanto a gestão do processo, a consultoria entra com esse olhar mais estratégico e tático dentro da operação!
Além disso, ela traz inovação e tendências diferentes do mercado, tendo um olhar mais claro e voltado para o mercado e concorrência, o que gera muitos insights e planos de ação eficientes!
Por fim, você sente que gasta muito recurso e tempo para conseguir novos clientes e sente que não consegue chamar atenção?
Então, a consultoria comercial também funciona para você!
Com ela, você consegue reduzir seu custo de aquisição de clientes já que esse serviço tem como uma das etapas definir bem quem é o seu ICP e como trabalhar em cima dessa definição!
Assim, você não terá mais gastos desnecessários ou falta de proatividade na busca de novos clientes, já que esse é um dos focos de uma consultoria comercial!
E aí, já está convencido que essa é a solução para o seu negócio?
Conheça a metodologia avançada que usamos para atender, de forma personalizada, a todos esses cenários e muitos outros!
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Existem muitos modelos de consultoria comercial, mas aqui vamos apresentar como nós realizamos esse processo na prática!
Primeiramente, ao executar uma consultoria em vendas, nossos especialistas passam um período de tempo vivenciando a rotina da sua empresa contratante para identificar gargalos também onde é possível reestruturar e otimizar o seu processo.
Identificados esses gargalos, nós trabalhamos em cima das possíveis causas para que eles estejam acontecendo e formulamos planos de ação concretos para reformular o processo.
Após a validação das hipóteses, nós acompanhamos a execução das ações traçadas para acabar com os gaps e analisamos os resultados obtidos a partir disso.
Lembrando que isso serve tanto para os pontos fortes e fracos do processo, buscando potencializar todos eles para que, ao final do projeto, sua equipe seja uma máquina de gerar oportunidades e vendas!
Com metodologias como essas que já estruturamos a operação comercial de mais de 500 empresas em todo o Brasil!
Para fechar com chave de ouro, espero ter respondido a pergunta do título deste artigo!
É notório que, trabalhar com uma consultoria comercial pode te ajudar a se manter atualizado com as mais recentes estratégias e tecnologias de vendas, o que é uma grande vantagem em meio a um mercado tão competitivo como o nosso.
Além disso, você ainda otimiza seus esforços de vendas, melhora a geração de leads e taxas de conversão e, claro, impulsiona o crescimento da receita!
Agora, quer saber como estruturar seu processo comercial e bater todas as metas de vendas?
Com a Consultoria em Vendas B2B do Hackeando Processos, nós buscamos a melhor solução para sua empresa com alto nível de personalização de acordo com a realidade do seu negócio e suas dificuldades!
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