Como criar um plano de vendas de sucesso para 2021?
Você já assistiu a série La Casa de Papel?
Se não assistiu, pode ficar tranquilo, não vamos dar spoiler aqui!
Essa série mostra um importante ponto para realizar qualquer ação: PLANEJAMENTO.
Dificilmente algo é bem-sucedido sem planejamento.
Em La Casa de Papel, podemos ver o professor passando por anos de planejamento e meses de treinamento com sua equipe para, finalmente, colocar seu plano em ação.
No mundo comercial, não deve ser diferente.
Para ter um processo bem definido e de sucesso, deve haver um planejamento anterior.
Estamos no fim de 2020 e o ano novo já está batendo na porta. Você já planejou seu próximo ano em vendas?
O artigo de hoje é sobre como criar seu plano de vendas de sucesso de 2021.
Vem ler!
Tempo de leitura: 5 minutos
Você vai ler sobre:
8 passos para criar um plano de vendas de sucesso em 2021
Conclusão
Primeiramente, para saber para onde ir, é preciso saber de onde se veio.
Portanto, antes de definir seu próximo ano comercial, faça uma análise do que aconteceu na sua empresa em 2020.
Pontos de 2020 que devem ser observados e analisados:
Para fazer essa análise crítica, é importante realizar conversas individuais com os colaboradores.
Anote tudo aquilo que teve sucesso na sua empresa e os pontos de melhoria.
Em segundo lugar, o plano de Ramp Up é uma forma de começar o ano com a equipe mais engajada, motivada e capacitada tecnicamente.
Seu objetivo é treinar o vendedor para que ele tenha um bom desempenho desde o seu primeiro contato com a empresa e consiga atingir suas metas o mais rápido possível.
Para isso, use e abuse de role plays, capacitações e treinamentos para que em 2021 seus vendedores atinjam as metas rapidamente.
Posteriormente, faça um escalonamento das metas dentro do funil, identificando quantas oportunidades devem ser geradas por mês.
Analise o ticket médio, o total em faturamento e divida o faturamento pelo ticket médio para obter o número de vendas que você irá precisar fazer.
Assim, defina os objetivos individuais, da equipe comercial e da empresa como um todo.
Ao definir as metas, é importante analisar a equipe atual para ver se é preciso fazer modificações em cargos e contratar mais pessoas.
Por exemplo, suponhamos que, para alcançar a meta do próximo ano, a empresa precise receber mensalmente mais oportunidades do que ela recebeu por mês em 2020.
Para isso, a empresa pode aumentar a quantidade de canais, implementando a prospecção outbound, por exemplo, ou fazendo parcerias, anúncios e programas que aumentem as oportunidades.
Se o problema está na conversão, pode-se investir em treinamentos e recrutamento de novos vendedores capacitados para otimizar essa taxa.
O Hackeando Processos pode te auxiliar com todos esses processos.
Nós trabalhamos com a capacitação de profissionais de vendas e também conectamos nossos melhores vendedores com grandes empresas.
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Com a equipe pronta, passe todo o planejamento de 2021 para ela, desde os pontos de melhoria no processo até as metas.
É importante que todos os vendedores estejam bem alinhados com a empresa para que possam trabalhar como um time para obter sucesso no próximo ano.
Agora é o momento de estabelecer o seu processo de 2021.
Depois de analisar seu processo, sua equipe e estabelecer as metas do próximo ano, é possível estruturar todo o processo de vendas, modificando os pontos de melhoria e estabelecendo as funções de cada vendedor.
Construir uma estrutura visual da operação, detalhando canais de entrada, oportunidade e vendas, por meio de um fluxograma por exemplo, auxilia no entendimento da equipe de cada etapa do processo.
Faça o repasse das funções de cada profissional, assim como os indicadores, metas e métricas individuais.
Além disso, crie um plano estratégico para épocas do ano que as vendas costumam cair.
Definir desde já a rotina da equipe é fundamental para que o plano comercial funcione bem desde o primeiro dia de trabalho de 2021.
Portanto, estabeleça os pontos de contato necessários no processo, como reuniões gerais, de análise crítica, forecast e até mesmo as rotineiras, e alinhe tudo o que for definido com o restante da equipe.
Contrate novas ferramentas, faça mudanças no funil e retome tudo aquilo que você quis mudar ao longo do ano, mas não teve tempo.
Esse é o momento de fazer as mudanças necessárias e investir na sua empresa com calma, analisando os pontos de melhoria.
O Hackeando Processos trabalha com as melhores ferramentas do mercado, implementando em pontos estratégicos do processo para otimizar o tempo e o desempenho dos vendedores.
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Por fim, os três pilares de vendas são fundamentais e nunca podem ser negligenciados: processos, pessoas e tecnologia.
Trabalhe sua operação, organização e divisão de funções.
Agora sim, 2021 pode chegar com tudo!
Se você precisar de uma mãozinha com a estruturação do seu processo comercial, treinamento de vendedores e implementação de novas ferramentas, conte com o Hackeando Processos!
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Feliz ano novo!!!
