Você já pensou na diversificação como uma estratégia para o crescimento do seu negócio? Essa é uma das abordagens mais eficazes para empresas que desejam se expandir e reduzir riscos. Se feita de maneira inteligente, a diversificação não só abre portas para novos mercados, mas também fortalece a posição da sua empresa em tempos de incertezas.
Neste artigo, você vai entender como a diversificação pode acelerar o crescimento do seu negócio e explorar 3 passos para aplicá-la com sucesso.
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Diversificar seu portfólio de produtos ou mercados não é apenas uma forma de crescimento rápido; é uma forma de blindar a empresa contra as oscilações do mercado. Ao expandir para diferentes áreas, você reduz a dependência de um único produto ou serviço. Estudos apontam que empresas que diversificam com estratégia têm um crescimento mais estável, sendo menos vulneráveis a crises externas.
Investir tempo na diversificação pode ser um divisor de águas para sua empresa, pois ela garante novas fontes de receita e amplia seu alcance, o que pode resultar em maior competitividade no mercado. Além disso, a diversificação oferece uma oportunidade de inovação contínua, garantindo que sua empresa se mantenha relevante.
Se você ainda não pensou em como diversificar de maneira estratégica, fique tranquilo! Vamos te guiar com 3 passos simples para começar a implementar essa abordagem.
Imagine que você está no comando de uma empresa consolidada em seu setor, mas começa a perceber que a concorrência está ficando mais agressiva, e o mercado está saturado.
Como você pode se expandir sem perder a essência da sua empresa?
Aqui vão três formas de aplicar a diversificação de maneira eficaz:
Expandir o seu portfólio de produtos ou serviços é um dos passos mais comuns na diversificação. Isso pode incluir criar novas variantes de um produto existente ou até mesmo desenvolver um produto completamente novo que atenda a um público diferente. É importante que, ao diversificar produtos, você considere o perfil do seu cliente e a demanda do mercado.
Levar seu produto ou serviço para novos mercados é uma das maneiras mais poderosas de crescer. Isso pode envolver a expansão para novas regiões, cidades ou até mesmo países. Ao explorar diferentes mercados geográficos, você diminui o risco de depender de um único mercado para suas vendas, o que também pode ajudar a aumentar a estabilidade do seu negócio.
Com a evolução do mercado digital, empresas têm diversificado seus canais de vendas para alcançar seus clientes de maneiras diferentes. Além do tradicional ponto de venda físico, você pode explorar e-commerce, marketplaces, redes sociais e até mesmo parcerias estratégicas com outras marcas. O importante é estar onde seu cliente está.Para tanto, estude sua apresentação, conheça os tópicos apresentados e gere autoridade por meio do conhecimento da sua proposta.
E não somos nós que estamos dizendo, um estudo da Sales Insights Lab revelou que 65% dos compradores dizem que apresentações e pitches que não são personalizados para suas necessidades específicas diminuem a probabilidade de fechar a venda.
Diversificar pode ser um dos maiores trunfos de uma empresa que deseja crescer de forma sustentável e reduzir os riscos associados a mercados volúveis. Agora que você entende a importância de diversificar, está na hora de implementar essa estratégia no seu negócio! Se precisar de ajuda para entender por onde começar, entre em contato conosco!
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