Uma equipe comercial de alta performance é como um grupo de alpinistas escalando uma montanha.
Cada membro se apoia e se motiva para chegar no topo e comemora junto ao atingir esse objetivo, certo?
Com um time de vendas top performance também funciona assim!
Nela, cada vendedor é responsável por suas próprias tarefas, mas também apoia seus companheiros de equipe, fornecendo incentivo, conselhos e assistência quando necessário.
Assim como os alpinistas devem trabalhar juntos para se aventurar em terrenos difíceis e superar obstáculos, uma equipe de alto desempenho também se junta para chegar no fim do ano no topo!
Então, chega mais e entenda tudo que um time fera de vendas pode fazer pelo seu negócio!
E, claro, termine essa leitura sabendo exatamente o que você precisa para montar o seu departamento de alta performance!
Se prepare para essa desbravar essa montanha e vem comigo!
Tempo de leitura: 10 minutos
Você vai ler sobre:
O que significa ter uma equipe comercial de alta performance?
Benefícios que uma equipe de alto nível trazem para o seu negócio
5 passos para transformar seu time em uma equipe comercial de alta performance!
Uma equipe comercial de alto desempenho é composta por profissionais que trabalham juntos para atingir as metas de vendas comuns e gerar a receita de um negócio.
Esses colaboradores geralmente possuem conhecimentos e habilidades complementares, que colaboram, inovam e geram resultados de forma consistente!
Além disso, é comum encontrar comportamentos específicos dentro dessas equipes, como:
. Uma equipe comercial de alta performance tem metas e métricas claramente definidas para o sucesso. Essas metas devem ser específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo definido;
. É colaborativa e se comunica de forma eficaz, sendo sempre abertos e transparentes em sua comunicação e trabalhando para construir confiança e respeito;
. Está focada nas necessidades e desejos de seus clientes e estão comprometidos em oferecer valor e uma experiência fantástica para o cliente;
. Está sempre aprendendo e se aprimorando, se mantém atualizada e está constantemente buscando maneiras de impulsionar seu desenvolvimento pessoal e profissional;
. É ágil e flexível e são capazes de tomar decisões de forma rápida e decisiva.
Portanto, essas devem ser as principais características que você deve trabalhar dentro da sua equipe para atingir seus objetivos e impulsionar o crescimento dos negócios!
Clique aqui embaixo e entenda como trabalhamos isso já na cultura da nossa empresa:
Certamente, com uma equipe de alto desempenho, os principais objetivos globais da sua empresa escalam de uma forma fenomenal!
Portanto, confira o que um time desse porte pode trazer de vantagens:
É inegável que empresas com equipes de vendas de alto desempenho tendem a gerar receitas mais altas, certo?
No entanto, para você ter uma noção, de acordo com um estudo da CSO Insights – uma pesquisa sobre performance de vendas – as empresas com equipes de vendas altamente eficazes obtiveram um crescimento de receita 23% maior do que as empresas com equipes menos produtivas.
Faça um cálculo rápido do que seria 23% a mais da sua receita atual e entenda o quão fundamental é manter a performance do seu time nas alturas!
Uma equipe de vendas de alto desempenho pode ajudar a melhorar a conversão de clientes, fornecendo um serviço excepcional e construindo relacionamentos sólidos com eles.
E o que essa melhora representa? Uma carteira de clientes que converte, claro!
Com leads engajados e satisfeitos, você cria uma nova fonte de vendas e de novos clientes totalmente orgânica e eficiente!
Para mim, a maior vantagem de ter uma equipe de vendas de alto desempenho é a potencialização da produtividade do time!
Isso porque, equipes de vendas de alto nível geralmente são mais produtivas, já que podem realizar mais que o dobro do número de atividades por dia em comparação a times de baixo desempenho.
Bom, agora que você já sabe o que é e porque deve transformar a sua equipe comercial em uma máquina de alta performance, entenda como fazer isso!
Segue o fio e vem comigo:
Ter um grupo de profissionais dedicado e especializado em cada área do processo de vendas traz muito resultado!
No blog post da semana passada falei sobre essa a importância de ter um grupo focado em fazer diagnóstico e apresentar proposta, pré venda, pós venda, entre outros.
A questão aqui é que cada área será bem executada e estará em alto nível se houver essa dedicação direcionada.
Para fazer essa seleção, portanto, é fundamental contar com pessoas com diferentes habilidades e perfis dentro de uma mesma equipe.
Assim, você consegue encaminhar as demandas de acordo com a especialidade e facilidade de cada um e ainda passa a conhecer mais a fundo as skills dos seus vendedores!
Conheça as principais skills para vendedores top performance agora mesmo:
Eu bato nessa tecla em todo blog post, mas é sempre bom reforçar que você precisa incluir momentos de mentor na sua rotina como gerente de vendas!
É extremamente importante fazer um acompanhamento de perto da sua equipe e com cada executivo de vendas, para saber como foi a semana, como está a produtividade, o que precisa melhorar e o que merece ser mantido.
Você engaja sua equipe quando mostra aos integrantes dela que eles não são só mão de obra e sim que eles têm espaço para serem ouvidos e para crescerem.
Ou seja, não pode haver um único colaborador que não receba suporte e feedback constante!
Nesse sentido, a conversa individual e coletiva são essenciais!
Somente nelas você conseguirá colher informações mais precisas e é nela que as pessoas se sentem mais à vontade para falar.
Então, alguns exemplos interessantes de serem implementados são:
. Encontros diários ou de dois em dois dias com cada vendedor;
. Reunião apenas com cada equipe (pré-venda, comercial, produto, pós-vendas, etc);
. Momentos de feedback a cada semana finalizada;
E para que você consiga manter tudo isso, confira esse material sobre como organizar sua rotina comercial!
A comunicação entre gestor e vendedores deve ser precisa e alinhada!
O gestor que não consegue cobrar e não consegue garantir uma marcação de ritmo adequada acaba tendo problemas para manter o time em alto nível
A principal dica que eu dou então é: mais que gerar confiança e um ambiente legal, lembre-se de deixar tudo desde o início alinhado.
Isto é, de como as coisas vão funcionar, quais são as regras, as metas de esforço, o resultado associado e deixar muito claro como a empresa trabalha.
Assim, você garante que as tarefas não sejam interrompidas em função de dúvidas corriqueiras e que os resultados não sejam considerados um fracasso por falta de orientação na hora da realização de diferentes demandas.
Então, crie o hábito de alinhar expectativas e explicar como é que cada tarefa funciona e você notará que seus vendedores serão mais transparentes e estarão mais seguros na hora de executar o processo!
Parte das etapas de manter uma equipe comercial de alta performance é treiná-la constantemente.
Por isso, deixe o treinamento do seu departamento de vendas em dia, para estar por dentro de todas as tendências e novidades do mercado, que sempre estão mudando.
Além disso, a capacitação motiva o executivo de vendas a bater metas e gerar maiores resultados.
Dessa forma, para que o seu trabalho e dos seus liderados sejam destaque, é necessário que você faça algo que seja diferente das outras empresas e inove nas estratégias e abordagem de vendas!
Para isso, você pode investir em treinamentos semanais, como fazemos aqui no Hackeando Processos e procurar capacitar seus vendedores desde o processo de Onboarding.
E, nessa parte você pode contar com a gente com a nossa Consultoria e Mentoria em vendas!
Com uma metodologia totalmente prática e cheia de inovações, nós treinamos o seu time com simulações e técnicas de persuasão e negociação mais avançadas do mercado!
Focamos nas falhas e pontos de melhoria específicos da sua equipe! Fale agora conosco:
Como você bem sabe, já que falo sempre por aqui, a tecnologia pode ser nossa aliada na criação de uma equipe comercial de alta performance!
Com uma ferramenta focada em vendas, seu time terá tempo e recursos para focar em todos os benefícios que eu trouxe nesse blog post!
Aumento da receita? Com uma plataforma que gerencia leads de prospecção, pipeline de vendas e carteira de clientes fica muito fácil convertê-los em vendas.
Conversão de clientes aprimorada? Uma tecnologia de Sales Engagement é programada para criar uma relação mais profunda e eficiente entre lead e vendedor, porque nela você engaja o cliente durante todo o processo!
Produtividade potencializada? Bom, com um software que faz as atividades operacionais pelo seu vendedor, liberando seu tempo e esforço para focar em vender, fica fácil ser produtivo!
Então, sinônimo de alta performance é ferramenta de vendas. Sua equipe nunca mais será a mesma!
Por fim, espero que você tenha chegado aqui com vários pontos para colocar em prática hoje mesmo na sua equipe comercial e dar uma turbinada nela!
Acredito que com tudo que te trouxe hoje, é possível traçar um plano de metas para chegar em Dezembro com a certeza de que o seu time de vendas é de alto nível!
Claro que não queremos ficar de fora dessa conquista!
Portanto, conheça a ferramenta de gestão de vendas mais completa do mercado B2B, a Dealwise!
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