Hoje vamos falar sobre como as ferramentas digitais podem alavancar suas vendas!
Nós, do Hackeando Processos, acreditamos que, para alcançar os melhores resultados, você precisa se fundamentar nos 3 pilares essenciais e complementares: processos, pessoas e tecnologia.
A tecnologia veio para inovar os antigos padrões e otimizar os seus resultados. As diversas ferramentas do mercado, seja um Sistema CRM, uma ferramenta de prospecção, de captação de leads ou de capacitação de equipes, por exemplo, trabalham em sintonia com os demais elementos, proporcionando um alto desempenho.
Continue lendo o artigo para conhecer as melhores ferramentas digitais que vão alavancar suas vendas por meio de recursos que auxiliam desde a captação de leads até a gestão de rotina.
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As melhores ferramentas digitais para alavancar suas vendas
Conclusão
Você já tem um perfil no LinkedIn?
O LinkedIn é uma rede social profissional muito utilizada no mundo inteiro. Hoje, o Brasil é o terceiro país que mais utiliza a plataforma, perdendo apenas para os Estados Unidos e Índia.
Por meio da rede é possível fazer captação de leads, nutrir relacionamentos, além de gerar valor para os seus clientes. Nela você pode criar um perfil pessoal para criar conexões com outras pessoas e também criar uma página da sua empresa.
O LinkedIn permite com que você filtre suas pesquisas, direcionando os resultados para as pessoas com o cargo, faixa de idade e até mesmo para as empresas específicas que você procura.
Ao encontrar o perfil do seu potencial cliente, o site irá fornecer informações como e-mail e telefone da pessoa. Caso ela não tenha disponibilizado esses dados, você poderá entrar em contato com a mesma por meio do chat da própria rede ou convidá-la para se conectar com você.
Como essa plataforma é destinada ao relacionamento profissional, nela você vai encontrar um público promissor, principalmente para vendas B2B, além de conquistar autoridade através de postagens de conteúdos que podem afirmar o seu conhecimento na área em que trabalha.
O LinkedIn também oferece aos seus usuários planos especiais, com recursos mais avançados. Inclusive, um dos planos é exclusivo para quem deseja começar um processo comercial no LinkedIn.
No plano Vendas você consegue encontrar o perfil dos seus leads e dos decisores com filtros de pesquisa avançada, receber estatísticas em tempo real, direito a envio de InMails, além de contar com uma interface personalizada para a área de vendas.
Quer aprender mais sobre vendas no LinkedIn? Fizemos um conteúdo sobre prospecção na rede. Para ler é só clicar aqui.
A ferramenta digital Skrapp auxilia na captação de e-mails e contatos de leads B2B. Por meio dela, você consegue fazer pesquisas avançadas sobre os funcionários de uma empresa e até mesmo de departamentos específicos. Dessa forma, o site vai gerar uma lista de e-mails dos funcionários da companhia, a qual você pode fazer o download posteriormente.
Da mesma forma, você pode pesquisar o nome de pessoas e cargos, e a plataforma consegue encontrar o contato que você deseja, até mesmo de CEOs de grandes empresas.
Além disso, o Skrapp também oferece recursos para que você consiga e-mails de usuários do LinkedIn.
A Find That Lead auxilia na captação de contatos e lista de e-mail. Por meio da URL dos sites, ela oferece informações de contato e também fornece recursos de verificação para saber se o e-mail fornecido é funcional ou não. Além disso, com esse recurso, você pode verificar e-mails de perfis do LinkedIn.
Essa plataforma também oferece planos avançados que você pode adquirir. Com os benefícios da assinatura, você pode criar listas de e-mail de leads e até mesmo fazer o download delas, por exemplo.
Com essa ferramenta, você também consegue criar campanhas direcionadas de e-mails.
Outro recurso parecido que pode auxiliar na captação de e-mails e contatos é o Snov.io.
A ferramenta Apollo permite que você busque empresas específicas da área que você deseja por meio de filtros avançados. Nos resultados, você pode ler as principais informações das corporações, como número de funcionários e localização.
Ao clicar na empresa que você busca, o site irá gerar uma lista de funcionários da empresa, com o cargo e perfil do LikedIn de cada um. Você consegue salvar essa lista e baixar uma extensão para o LinkedIn que permite que você veja as principais informações de contato em um perfil. Essa é uma ótima forma de achar os leads das empresas com as quais você quer trabalhar e realizar vendas B2B.
Para salvar os contatos direto do LinkedIn você também pode utilizar a plataforma Lusha.
O The Checker é uma ótima solução para validar e-mails.
Na plataforma você deve disponibilizar uma lista de e-mails. A partir dessa ação, a ferramenta digital oferece uma análise dos mesmos, informando se eles são válidos, inválidos ou arriscados.
Ao final do processo, você consegue exportar a lista para que ela seja salva e você saiba quais contatos utilizar.
O RD Station, como o próprio site diz, é uma ferramenta “tudo em um para gerenciar e automatizar suas ações de Marketing Digital”.
Através dela, você consegue automatizar fluxos de e-mails e ações de nutrição de leads, além de ter todas as ações dos prospects registradas, o que é fundamental para avaliar o potencial de cada pessoa no seu processo comercial.
O RD Station também permite que você crie Landing Pages, Pop-ups e formulários para incorporar no seu site e oferece métricas para que você esteja acompanhando seus resultados.
Além disso, a ferramenta oferece recursos de gerenciamento de redes sociais e anúncios, para gerar mais tráfego para o seu site.
Para resumir, o RD Station é um recurso realmente completo para o seu processo comercial e que vale a pena investir! Existem planos diversos para que você escolha o mais adequado para sua empresa.
Essa ferramenta é ótima para deixar o seu blog bem ranqueado no Google por meio do SEO do seu WordPress.
Ela é super prática e fácil de usar! É só instalar o plug-in e o Yoast vai analisar o seu texto de forma que você consiga deixá-lo com uma boa leitura.
Além disso, ele faz uma análise da sua palavra chave, fazendo com que ela seja utilizada da melhor forma em seu post para otimizar o seu SEO.
Atualmente, a ferramenta digital é utilizada por mais de cinco milhões de usuários.
O trello é uma ferramenta de gestão de rotina que pode ser uma mão na roda se você tem dificuldades de se organizar.
Com essa plataforma você consegue criar quadros destinados aos departamentos da sua empresa separadamente e, dentro deles, criar colunas individuais para cada colaborador.
Nas colunas você pode adicionar cartões de tarefas, com a data e horário de entrega, além de etiquetar da forma que você achar melhor.
O Trello é grátis e pode auxiliar na otimização do seu tempo e, consequentemente, nos resultados que você almeja.
Nós, do Hackeando Processos, temos como um dos principais pilares a tecnologia, pois acreditamos que ela trabalha ao nosso lado para otimizar os processos e fornecer uma melhor experiência de compra aos nossos clientes.
Por entender a importância da tecnologia, somos parceiro de diversas ferramentas digitais como por exemplo CRMs, plataformas de Sales Engagement, plataformas de captação de leads, Big Datas, entre outros.
Da mesma forma, nós trabalhamos com a capacitação das equipes para estarem utilizando as ferramentas corretas e adequadas para cada processo.
Em conclusão, é de extrema importância que você forneça boas ferramentas digitais e recursos para seus funcionários. Faça uma análise das que estão no mercado para selecionar quais vão atender com o melhor custo benefício sua empresa, treine seu time e espere os bons resultados!
Quer ajuda para implementar na sua empresa as melhores ferramentas digitais do mercado e capacitar sua equipe para usá-las? Entre em contato com a gente!