A Prospecção Outbound pode trabalhar com personas, mas através de estratégias diferentes do marketing de atração, como coldcalls, cold e-mails, propagandas em TV e rádio, flyers, outdoors, anúncios em revistas, etc.
Hoje vamos dar dicas de ferramentas para se utilizar nessa prospecção, ainda não sabe qual usar?
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Tempo de leitura: 5 minutos
O quê você vai ler:
Importância das ferramentas
Inside Sales
As melhores ferramentas para a prospecção outbound
Sempre que falamos de Outbound as pessoas imaginam vendas presenciais, porém com a evolução das vendas profissionais ao longo dos anos, surgiu a necessidade do vendedor ser mais produtivo.
Ademais, com o avanço da tecnologia ocorrido no século passado, surgiu a possibilidade de realizar prospecções por vários meios diferentes, e aí que surgiu um novo modelo de vendas, o Inside Sales (vendas internas).
Com a possibilidade de realizar vendas via Inside Sales e com as empresas se globalizando cada vez mais, a necessidade de utilizar ferramentas de teleconferência, prospecção de contatos, dentre várias outras que auxiliam o time de Outbound a atingir seus resultados se tornou ainda mais importante!
Inside Sales é a modalidade de venda realizada de dentro da empresa. O vendedor se aproveita da tecnologia para realizar reuniões à distância, reduzindo custos com deslocamento e aumentando a produtividade.
Nesse sentido, já pensou nos gastos que você tem ao se deslocar para uma reunião e o tempo que você perde nesse deslocamento? Em um dia com reuniões presenciais você consegue fazer duas reuniões, por exemplo. Entretanto, com as reuniões online você consegue realizar cinco. Por fim, a produtividade aumenta muito.
Porém, se as vendas não forem eficientes, isso de nada vai adiantar para a empresa.
Em suma, é necessário conhecer profundamente os clientes e suas necessidades para desenvolver um processo de venda muito bem estruturado.
– Criar uma persona, que é a representação de um cliente ideal;
– Desenvolver um funil de vendas alinhado com a jornada desses clientes;
– Criar materiais de apoio (como um playbook) para os vendedores;
– Fazer a qualificação leads, para não queimar os mesmos depois.
A união dessas práticas é um dos fatores determinantes para o sucesso do inside sales, isto é: vender rapidamente para leads altamente qualificados!
O Reev é uma plataforma de outbound e sales engagement com inteligência artificial integrada. Ela foi criada para tornar o processo de vendas mais simples. Portanto, o foco da Reev é: ajudar vendedores a serem mais produtivos ao longo do dia para que eles foquem no que realmente importa, a venda. Você consegue fazer personalização e gerenciamento de e-mails; acompanhamento de dados e estatísticas, entre outros.
Seu software de geomarketing tem como objetivo conhecer o perfil de público de seus clientes, o potencial de consumo da região e analisar os concorrentes. Pontos que visam trazer mais segurança para iniciar, avaliar ou aumentar negócios. A partir daí, por meio de dados geográficos, sociais e econômicos específicos, é possível ter uma visão real do mercado. Em suma, você também pode pesquisar por seus concorrentes e assim, contar com dados importantes para estudar cada região, estabelecendo estratégias eficazes, uma vez que tem conhecimento prévio da situação geral.
É uma ferramenta de inteligência, estudo e mapeamento de mercado, destinada às áreas de planejamento, com total afinidade e aplicabilidade aos setores de Marketing, Comunicação e Vendas. Imagine que você possa prospectar clientes em uma base de dados com milhões de empresas em todo o território nacional, podendo inclusive, filtrar os resultados de várias formas diferentes. Esta é justamente a proposta da Next, permitindo pesquisar por filtros e abrindo um leque maior para estudos e iniciativas comerciais.
A ferramenta Apollo permite que você busque empresas específicas da área que você deseja por meio de filtros avançados. Nos resultados, você pode ler as principais informações das corporações, como número de funcionários e localização.
Ao clicar na empresa que você busca, o site irá gerar uma lista de funcionários da empresa, com o cargo e perfil do LikedIn de cada um. Você consegue salvar essa lista e baixar uma extensão para o LinkedIn que permite que você veja as principais informações de contato em um perfil. Essa é uma ótima forma de achar os leads das empresas com as quais você quer trabalhar e realizar vendas B2B.
Para salvar os contatos direto do LinkedIn você também pode utilizar a plataforma Lusha.
Portanto, escolher a melhor ferramenta pode fazer toda diferença no seu processo de prospecção outbound! A Hackeando Processos faz isso para sua empresa!
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