50% dos seus leads estão escapando do seu funil de vendas neste momento e o motivo pode estar entre 4 falhas que você precisa conhecer!
Erros no processo podem custar caro para o seu negócio.
Por isso, ao longo de 5 anos e mais de 800 operações estruturadas, identificamos gargalos que, uma vez corrigidos, podem transformar suas vendas.
E hoje, resolvemos trazer formas de solucionar esses desafios e para que você pare de focar na operação, e sim em vender mais!
Então, não perca mais oportunidades! Continue lendo e confira nossas dicas!
Tempo de leitura: 7 minutos
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Como deve ser seu funil de vendas?
1. Não incluir o decisor na negociação
2. Não fazer follow-up consistente
3. Ter vendedores muito concessivos
4. Não validar budget durante o diagnóstico
Se você está em busca de escalar suas vendas, o primeiro passo é compreender como deve ser estruturado o seu funil de vendas.
Basicamente, o funil depende dos canais de geração de demanda que você escolhe para encontrar seus clientes.
Certamente, quanto mais canais você integrar, mais leads e diversidade de potenciais clientes alcançará.
O importante é estar presente nos canais onde seu cliente ideal está ativo.
Seja em redes sociais ou eventos do setor, entender onde seu público-alvo se informa e interage pode transformar seu funil de vendas de um processo passivo para uma máquina ativa de geração de leads.
Portanto, analise e diversifique seus canais de aquisição para cobrir amplamente o território onde seus clientes em potencial estão, garantindo assim um fluxo constante e qualificado de oportunidades para o seu negócio.
Agora, independente da estrutura do seu funil, veja 4 falhas que podem arruinar sua geração de oportunidades!
Em primeiro lugar, temos um erro muito comum no processo de vendas B2B, que é não envolver o tomador de decisão desde o início das negociações.
Isso porque, negociar com quem não tem poder de decisão aumenta significativamente o ciclo de vendas e complica a conversão através do funil.
A própria Gartner publicou estudos dizendo que envolver decisores desde as fases iniciais pode reduzir o ciclo de vendas em até 20%.
Então, garantir que seu vendedor está falando com a pessoa certa não só acelera o processo, mas também aumenta suas chances de fechar o negócio, já que decisões podem ser tomadas rapidamente e com autoridade.
. Assista dicas para incluir o decisor no processo de compra clicando aqui!
Como bem sabemos, a persistência é chave no processo de vendas B2B.
Achar que em um, dois contatos serão suficientes para fechar uma venda complexa é ilusório.
Dados da Associação Nacional de Vendas revelam que 80% das vendas requerem pelo menos cinco follow-ups após a primeira reunião.
Ou seja, sem um sistema de follow-up consistente, a possibilidade da venda esfriar é imensa.
Portanto, a solução aqui é implementar uma rotina sólida e estratégica de follow-ups, variando entre e-mails, chamadas e reuniões presenciais, assegurando que o seu negócio permaneça na mente do potencial cliente.
E, claro, que também temos dicas para manter o interesse e movimentar a oportunidade no funil, clique aqui embaixo e aproveite para aplicar hoje mesmo:
Esse é um tópico pouco discutido no mercado atual, mas que é o que diferencia um vendedor top performance e que bate meta, de um vendedor comum.
É crucial que seus vendedores mantenham uma postura firme em negociações, especialmente em termos de preço e prazos.
A Harvard indica, inclusive, que vendedores que evitam conversas sobre concessões demasiadamente cedo na negociação têm uma taxa de fechamento 24% maior do que aqueles que oferecem descontos rapidamente.
Sabemos que descontos são atraentes, mas, mais que isso, eles precisam ser estratégicos!
Então, seus vendedores precisam ser treinados para saber quando conceder benefícios que realmente incentivem o fechamento do negócio, sem desvalorizar o serviço oferecido.
E como o desconto surge, em geral, durante as fases de alinhamento e quebra de objeções, temos dicas sobre como treinar seu vendedor para esses momentos!
Clique aqui embaixo e leia na íntegra:
Por fim, não podemos esquecer de um dos aspectos mais críticos no início de qualquer negociação B2B: Validar o orçamento do cliente.
Ter falhas em estabelecer as expectativas financeiras pode levar a um desalinhamento grave mais adiante, prejudicando a chance de fechamento.
A prática de discutir e entender o budget disponível do cliente durante as fases iniciais do diagnóstico permite alinhar suas propostas às possibilidades financeiras do cliente.
E isso otimiza o processo de vendas e maximiza as chances de sucesso!
Lembre-se: Expectativas desalinhadas frustram e acabam com qualquer chance de fechar a venda!
Para concluir, essas não são apenas táticas, são fundamentos essenciais que vão preparar o terreno para sua equipe não só atender, mas superar suas metas de vendas.
Lembre-se, o sucesso em vendas B2B não vem da quantidade de leads que foram gerados, mas da qualidade das conversas que conduzidas e de quão bem você gerencia essas relações!
Portanto, pegue essas dicas, coloque-as em prática e observe sua eficiência de vendas melhorar significativamente.
E entre em contato agora mesmo se você nunca mais quiser ter essas falhas dentro do seu processo de vendas!
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