Os resultados de uma empresa estão diretamente ligados ao desempenho de seus colaboradores. Por isso, manter a motivação e performance da equipe é fundamental para uma empresa que deseja crescer.
Assim, construir um time de alta performance é sim desafiador, mas com as estratégias certas esse processo pode ser mais simples do que parece.
Para simplificar o assunto, convidamos o nosso parceiro FaçaAgora! Soluções para RH, empresa especializada em atração, recrutamento, retenção e desenvolvimento de talentos. O texto de hoje foi escrito por eles, que prepararam um conteúdo muito valioso para você!
Então, e você quer entender como manter o seu time engajado e com boa entrega de resultados, você está no lugar certo!
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O que é um time de alta performance?
4 dicas para aumentar a performance do seu time de vendas
Em linhas gerais, o time de alta performance pode ser definido como um grupo de pessoas focadas em objetivos comuns, com conhecimentos e habilidades complementares, que colaboram, inovam e geram resultados de forma consistente.
Agora que já entende o que é um time de alta performance, mostraremos a você, através de dicas práticas, como aumentar a motivação e a performance do seu time de vendas.
Certamente, quando não há uma comunicação clara e objetiva, a fofoca e os conflitos se intensificam, o que atrapalha, e muito, o rendimento da empresa.
Por isso, o seu time deve saber o que precisa ser feito e de que forma o trabalho realizado contribui para os objetivos da organização. Além do significativo impacto na produtividade, uma comunicação eficiente fomenta a construção de um ambiente leve e harmônico, aspectos fundamentais à motivação dos colaboradores.
Além disso, é válido ressaltar que, para ter uma boa comunicação interna, não basta transmitir as informações de forma clara, é preciso, também, garantir que as partes envolvidas estejam de acordo com o que foi conversado.
Portanto, assim como o colaborador deve estar atento às expectativas que a liderança tem em relação ao seu trabalho, a liderança também deve estar atenta às expectativas que o colaborador possui em relação à empresa.
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Basicamente, o clima organizacional retrata a forma como os colaboradores se relacionam dentro da empresa. Um ambiente colaborativo faz com que as pessoas aumentem a performance e tenham mais qualidade de vida no trabalho.
As relações conturbadas no ambiente corporativo impactam negativamente no desempenho e são, hoje, uma das principais causas que levam um colaborador a sair de uma empresa.
Desse modo, incentive a colaboração e atividades que promovam interação entre as pessoas da equipe. Além do aumento da produtividade, ações nessa direção contribuem para a redução dos conflitos não benéficos e construção de um time mais sinérgico.
Como um colaborador é capaz de atingir a alta performance sem o conhecimento necessário para o desempenho da função? É possível ser um bom vendedor sem conhecer o produto que vende, ou as estratégias de vendas utilizadas pela empresa?
Promova treinamentos, workshops, mentorias e cursos que possam ser de interesse do colaborador e da empresa. Isso porque, investir em capacitações é a melhor forma de oferecer ao time as ferramentas necessárias para que possa desempenhar um trabalho de excelência.
Outro aspecto importante quando falamos em desenvolvimento de talentos é o investimento na formação de lideranças, que possui impacto direto no dia a dia dos colaboradores e no fortalecimento da cultura organizacional.
Decerto, estabelecer metas é um importante passo para melhorar o desempenho do time de vendas. Afinal, são elas que vão guiar as ações e direcionar os esforços do departamento para um objetivo comum.
Isso você já sabe… mas um erro muito comum e pouco falado nesse processo é a construção de projeções irreais. Na busca por extrair o melhor de cada colaborador, muitas empresas criam metas inalcançáveis, o que alimenta a cobrança e a pressão em níveis exagerados.
Assim, construa as metas do time com base em critérios que façam sentido para o contexto e entenda que elas precisam ser desafiadoras e ao mesmo tempo tangíveis.
Espero que tenha gostado do conteúdo e que as dicas trazidas aqui tenham sido úteis para potencializar o desempenho do seu time de vendas.
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