É, meu caro leitor, uma boa estratégia de Sales Engagement pode ser o que está faltando para alavancar de vez suas vendas e conversão de leads em oportunidades. Então, hoje, você vai entender como otimizar sua prospecção com Sales Engagement!
Como você bem sabe, o modelo de vendas mudou muito, o mundo dos negócios não é mais o mesmo e, por isso, algumas estratégias que funcionavam, hoje, não têm o mesmo efeito!
Quer ver?
Você com certeza não gosta muito SPAM e mais ainda o clássico telemarketing, não é?
Mas, a pouco tempo atrás, era algo que ainda convertia algumas oportunidades, no entanto, atualmente, é bem difícil.
Portanto, vem se atualizar com a melhor forma de otimizar sua prospecção e melhorar suas taxas de conversão!
Assim, nesse blog post vou te mostrar como apenas uma plataforma pode potencializar o seu processo! Utilizada da maneira correta, essa estratégia garantirá que seus vendedores saibam como e quando alcançar os clientes.
Continue lendo!
Tempo de leitura: 10 minutos
Você vai ler sobre:
Como funciona a técnica de Sales Engagement?
O que é uma plataforma de Sales Engagement?
Por que investir em ferramentas de Sales Engagement?
Na prática: como otimizar sua prospecção com Sales Engagement
Já falamos por aqui que Sales Engagement é uma técnica que consiste na sequência de interações que ocorrem entre um vendedor e um cliente potencial ao longo do ciclo de vendas.
Entretanto, essas interações permitem que você engaje seu cliente, fique mais próximo e crie uma relação sólida que permite escalar suas vendas e tornar suas abordagens mais eficientes e assertivas.
Dessa forma, em vez de permitir que seus vendedores determinem aleatoriamente como e quando falar com os clientes, você pode usar dados estratégicos para construir uma estrutura que otimize e padronize essa comunicação!
Assim, para criar um bom engajamento é importante garantir que os vendedores sejam organizados, utilizem técnicas humanas, transformando as vendas em consultivas, educativas e baseadas na geração de valor.
Isso é essencial para o mercado B2B que lida diariamente com vendas complexas!
Então, entenda como trazer isso tudo para o seu negócio!
Basicamente, é uma plataforma onde você consegue dimensionar sua abordagem e orientar as atividades dos seus vendedores ao longo da jornada do cliente.
Nela, você tem tudo que precisa para uma gestão assertiva, dados confiáveis, históricos de cada vendedor e funcionalidades que otimizam em até 3x as atividades diárias da equipe.
Com isso, você consegue tomar as decisões mais eficazes em relação à empresa e às possíveis objeções, tudo com base em dados reais e atualizados.
Portanto, se quiser conhecer mais sobre o que tem dentro de uma plataforma como essa, clique aqui e leia o que tem dentro da nossa ferramenta focada em Sales Engagement, a Dealwise:
Certamente, não podia deixar de colocar um tópico para explicar os principais benefícios de manter uma tecnologia dessas no seu negócio.
Além de todos esses que já foram ditos anteriormente, conheça agora mais 3 motivos para investir de vez em uma plataforma de Sales Engagement!
Quando compramos algum produto, esperamos que os vendedores atuem como consultores e não apenas como marcadores de reunião, sem ligar para nossa necessidade.
Assim, as características de Sales Engagement são ideais para essa evolução sempre em conjunto com o lead. E dentro de uma plataforma isso fica muito mais fácil!
Essa otimização permite que a sua equipe encontre seus clientes nos canais certos, na hora e da forma que eles preferirem!
Nesse ponto, estar em uma plataforma de Sales Engagement significa ter métricas essenciais acerca do grupo e do processo.
Com isso, é possível identificar mais facilmente pontos de melhorias e aplicá-las continuamente. O maior ponto positivo aqui é ter uma confiança maior nos números da equipe, por utilizar tecnologia para cruzar os dados!
Além disso, ter a estratégia de Sales Engagement, principalmente, dentro de uma plataforma, simplifica as atividades e traz informações com acesso facilitado e de forma segura.
E ainda promove uma otimização do tempo em atividades repetitivas, por exemplo, e integra toda a equipe em um só lugar: um controle e tanto, não é mesmo?
Por fim, mas nem um pouco mesmo importante:
Todos sabemos que ter grande volume de leads não significa bons resultados nas vendas.
Por isso, ao entender a jornada de compra do seu cliente e o processo de tomada de decisão dele, você consegue fazer uma seleção mais eficaz de contatos.
Ao concretizar essa seleção, o índice de conversões passa a ser maior, pois você está buscando pessoas que realmente precisam do seu produto.
Além de claro, ter uma abordagem muito mais efetiva do que uma simples ligação ou um coldmail genérico!
. Quer ter um cold mail que converta? Aprenda como criar um clicando aqui!
Agora que você entendeu o que uma plataforma de Sales Engagement pode fazer por você e o quão ela é importante, é hora de começar a construir sua estratégia.
Para isso, segue o fio abaixo para entender como você pode otimizar sua prospecção com Sales Engagement:
Em primeiro lugar, uma tecnologia como essa tem a capacidade de automatizar fluxos de trabalho e, com isso, personalizar o atendimento para cada cliente!
Como?
Criando e utilizando templates, isto é, textos prontos para cold mails eficientes que podem ser personalizados com o nome, empresa e segmento de cada cliente dentro da plataforma.
Em um clique você tem toda essa personalização em mãos, além de, claro, ter total acesso ao histórico de interações com cada cliente e poder analisar cada negócio!
Já falamos por aqui, no blog sobre a relação entre tecnologia e vendas, que o Vendarketing é uma das maiores parcerias que você pode ter dentro da sua empresa.
Esse termo se refere a junção e trabalho cooperativo entre a área de marketing e a equipe comercial. Uma plataforma de Sales Engagement pode garantir isso.
Enquanto os vendedores trabalham clientes dentro dessa ferramenta, o marketing está a todo vapor nutrindo essas oportunidades e, juntos, fazendo ela evoluir no funil.
Portanto, é essencial que você tenha um bom alinhamento com sua equipe de marketing, não só para garantir que você tenha visibilidade do que está sendo criado, mas também para aumentar a conversão por estágio no funil de prospecção!
Falando em funil de prospecção, uma ótima forma de otimizar sua prospecção com Sales Engagement é justamente conseguir ter uma visão clara sobre o que está acontecendo em cada etapa do seu funil.
Então, se você entender que alguma conversa não está boa ou está abaixo do esperado, lá dentro da plataforma você consegue entender o porquê.
Assim, você consegue focar totalmente em mudanças que vão surtir efeito!
A ferramenta como a Dealwise, potencializa sua operação de vendas a partir de uma análise estruturada dos fatores técnicos e situacionais que influenciam as jornadas de compra.
Então, você tem a seu dispor várias informações, números, relatórios, tabelas e gráficos que mostram como está o seu negócio naquele momento!
E tomar decisões se baseando em dados concretos e que realmente existem é bem mais seguro, correto?
Então não perca tempo e já adquira agora mesmo a Dealwise:
O trabalho com vendas complexas exige muita habilidade dos vendedores para explicarem ao lead como aquele produto ou serviço lhe será útil.
Afinal, é muito difícil alguém investir em uma solução de ticket médio elevado sem ter certeza dos resultados.
E a cadência automatizada, além de diminuir o tempo gasto em atividades repetitivas, ajuda também a manter o atendimento consultivo que o mercado B2B necessita.
Então, tenha para cada vendedor uma cadência com ligações, mensagens e e-mails todos prontos para serem disparados e, ao final de todo dia de trabalho, obtenha o resultado de todas elas!
É muito controle e gerenciamento em poucos cliques!
Portanto, juntas, todas essas funcionalidades permitirão que você tenha uma visão ampla do processo de prospecção, enquanto os seus vendedores saberão para onde direcionar seus esforços na tarefa de converter leads de um jeito rápido e eficaz.
Assim, o resumo de uma ferramenta de Sales Engagement é: otimizar recursos para fazer mais ações gastando menos tempo!
Então, o que acha de começar com o software que já te dá tudo isso por um preço único?
Isso mesmo, o preço que você paga já te dá total acesso a todas as funcionalidades e dashboards da Dealwise!
Vem otimizar sua prospecção com a Dealwise:
