O fim do ano chegou! E imagino que você já deve estar planejando como será o próximo! Diz aí, como está seu plano de vendas para 2023?
Nem sempre planejar o próximo ano significa mudar simplesmente tudo e ficar de cara nova!
Na verdade, o essencial é você manter o que está dando certo e investir em melhorias naquilo que não gera resultado!
Para isso, você precisa de análises críticas sobre o seu processo e, principalmente, transformar os resultados do seu time em números!
E é por isso que eu estou aqui! Junto dos consultores de vendas aqui do Hackeando Processos, elenquei as melhores práticas para entender o seu 2022 e arrasar em 2023!
Então, vem comigo nesse Plano de Vendas para 2023!
Tempo de leitura: 15 minutos
Você vai ler sobre:
O que é e qual a importância do planejamento de vendas
7 pontos que o seu plano de vendas para 2023 deve ter!
Comece 2023 com o pé direito!
Antes de mais nada, um plano de vendas nada mais é do que um documento que vai direcionar todos os esforços do seu time para as estratégias definidas para o próximo ano.
É aqui que você vai definir as metas que deverão ser atingidas, analisar a necessidade de reestruturar a equipe e de novos investimentos.
E como você faz tudo isso? Bom, baseando-se no que foi feito durante esse ano!
Por isso, o plano de vendas é tão importante!
Ao fazê-lo você está praticando um diagnóstico crítico de tudo que deu errado e precisa melhorar e de tudo aquilo que merece ser mantido. Além disso, ele permite uma boa visualização do processo e da produtividade individual e coletiva da empresa!
Com isso, você vai melhorar ainda mais a experiência do seu cliente e vai otimizar os resultados do seu time. Só traz vantagens!
Agora que você já entendeu que você deve criar um documento para fazer esse plano de vendas para 2023 e todas as vantagens de ter um, mãos à obra!
Segue o fio:
A primeira etapa que você deve estabelecer no seu documento é: quem é o seu ICP?
Perfil de Cliente Ideal (ICP) é aquele cliente que gera mais resultado com menos esforço do seu time!
Ou seja, aquela empresa que já vem quente, que tem necessidades que podem ser resolvidas com o seu produto!
Mas, preste atenção: o ICP é só um por produto! Você pode vender para vários outros tipos de empresas, das mais variadas, no entanto, o ICP é aquele cliente que o seu produto atende 100%.
Por isso, pense em quais empresas você almeja atingir com os seus serviços e estruture planos de ação para atingir esse pessoal!
Foque nos canais que os responsáveis por elas estão, produza conteúdos que essas pessoas vão querer consumir e crie estratégias de prospecção e conversão de acordo com elas!
Resumindo, faça tudo sempre se perguntando se é isso que eles querem ver, ler e ouvir!
O próximo tópico do seu documento vai ser dividido em dois!
De um lado você coloca quais foram os meses mais fracos e, do outro, os mais fortes da empresa durante 2022, em relação a leads, reuniões, faturamento, e o que mais você entender que faz sentido levar em conta.
Com essa separação, você vai olhar mês por mês e entender, nos que foram mais fracos, o que deu errado e, nos meses em alta, o que fez a diferença para funcionar bem!
Dessa forma, você consegue entender o motivo dos erros e traçar planos de ação para corrigir isso, além de otimizar o que já deu certo.
E isso vai te trazer um retorno muito grande, no fim de 2023, em relação a previsibilidade dos seus resultados!
Sabendo o que precisa ser melhorado, as chances de ter grandes prejuízos será extremamente menor.
E, caso esse seja o seu foco, você pode conferir dicas mais específicas para não ter prejuízos e susto ao longo do processo, clicando aqui embaixo:
Agora que você já sabe o que precisa melhorar e o que é legal manter, é crucial que a sua empresa tenha um objetivo bem claro de onde quer chegar.
Então, é preciso traçar uma meta e destrinchá-la em mínimas ações para você conseguir atingir tudo que você quer.
Por exemplo, se a sua empresa tem o objetivo de atingir 100.000 reais de faturamento, você precisa considerar:
. “Quantas propostas eu tenho que apresentar pra atingir isso, de acordo com o ticket médio do meu negócio?”
. “Para apresentar essas propostas, quantas reuniões eu tenho que fazer para chegar nesse número?”
. “E para realizar todas essas reuniões, quantas eu tenho que marcar?”
. “Agora, para marcar esse número de reuniões, quantas ligações preciso fazer?”
Esse cálculo se chama engenharia reversa, onde você transforma os esforços do seu time durante 2022 em número e, desses números, você separa cada estágio do funil em demandas!
Com certeza você utiliza algum canal para encontrar seus clientes.
Seja telefone, WhatsApp, redes sociais, e-mail, parcerias, indicações, enfim, em qualquer um desses ou em mais de um, você está em contato com o seu cliente!
Só que, há canais que seu cliente usa mais e outros nem tanto! Por isso, é interessante tentar se fazer presente em todos eles, mas, saber qual será o seu foco!
E, depois de definir suas metas, você precisa entender onde você vai achar seus clientes de forma mais rápida em maior número.
Portanto, é necessário que você faça uma análise por canais, inbound e outbound e segmente essas conversões.
Na nossa plataforma de CRM e Sales Engagement, a Dealwise Solution, nós temos essa análise pronta! Lá, conseguimos visualizar como foi a eficiência de cada canal durante o ano:
E é com isso que você direciona todas aquelas metas que você traçou no ponto anterior, para o canal que dá mais resultado!
. Se ficou interessado em conhecer mais funcionalidades da Dealwise: Clique aqui!
Aqui, é muito importante que você pegue todas as macro ações que foram estabelecidas para chegar ao objetivo da empresa e separe-as por departamento e, também, por profissionais.
Isso se chama escalonamento de metas!
Assim, você consegue passar toda a estratégia para o time, distribuir bem as funções a serem executadas por cada profissional de vendas e firmar uma cultura de coletividade na empresa.
Lembrando que estamos falando de vendas, mas, verificar como está a cultura organizacional da sua empresa também é muito importante!
Inclusive, se esse for um ponto a ser melhorado dentro da sua organização, sugiro fortemente a leitura do nosso blog post sobre cultura de vendas.
Agora que você já decidiu o futuro das vendas da sua empresa e dos processos, é hora de pensar nas pessoas que irão colaborar com esse resultado.
É o momento de focar na capacitação dos seus funcionários!
Para que 2023 tenha uma performance melhor que esse ano, o planejamento de capacitação para equipe, com base nos pontos de melhoria vistos no ano de 2022, é imprescindível!
Foque em trazer novas formações, cursos e métodos atualizados de negociação para colocar o seu time no mais alto nível do mercado.
E nós podemos te ajudar nisso!
Uma capacitação para o time inteiro pode acabar sendo um investimento muito grande quando você pensa apenas em cursos B2C.
Por isso, criamos o Treinamento em Vendas B2B, exclusivo para o nosso modelo de venda!
Com ele, o seu time todo tem treinamentos, simulações e atividades com os nossos vendedores, de B2B para B2B! Nós formulamos a capacitação de acordo com o que o seu time precisa melhorar.
Agende uma conversa conosco agora mesmo:
Bom, agora que você tem a teoria, é hora de colocar o plano em prática!
Entendendo com quem você quer falar, onde quer chegar, tendo em mente o que já deu certo e o que deu errado, você estrutura processos, ações, tarefas do dia a dia para que o time todo consiga cumprir suas respectivas metas!
É com um processo detalhado, com etapas, que você garante que o departamento execute as ações certas e da maneira correta!
Por isso, dizemos que os pilares de qualquer venda são as pessoas que fazem esse trabalho, as tecnologias utilizadas para otimizar isso e os processos criados para gerenciar a venda.
Uma venda não acontece sozinha, naturalmente! Ela é um jogo de etapas e cabe a você garantir que todas estejam sendo cumpridas.
Não tem erro!
E se você quiser saber mais sobre como criar esses três pilares dentro da venda e mantê-los em equilíbrio, também temos o texto perfeito aqui:
Acredito que você tenha notado que um dos pilares que citei acima é a tecnologia.
Hoje, a tecnologia move o mundo, não tem mais como fugir! Então, junte-se a ela!
Dessa forma, use tecnologia ao seu favor, saiba as ferramentas certas para otimizar seu processo, seja de prospecção, CRM, inteligência comercial, captação de leads, extração de dados, escaneamento de e-mail, existe uma infinidade de ferramentas te esperando!
Assim, basta entender qual você precisa no seu serviço e que faz sentido para ele.
E se você acha que precisa de uma ferramenta para todo o seu departamento de vendas usar, a Dealwise Solution é ideal para ele!
Da prospecção ao pós-vendas, com o nosso software você consegue gerenciar tudo isso e ainda permite que o seu time agilize as tarefas do dia a dia em até 3 vezes!
Portanto, agende uma demonstração gratuita da Dealwise agora mesmo:
Bom, espero que você tenha gostado do nosso conteúdo e que ele tenha sido útil para o seu Plano de Vendas para 2023!
E, lembre-se: planejar as ações de vendas é algo permanente, que deve ser feito todo fim de ano, para que a sua empresa mantenha o crescimento constante!
Dessa maneira, junte o seu time e monte o melhor Plano de Vendas para 2023!
