Recrutamento e seleção de vendedores de alta performance é muito desafiador e é uma etapa que envolve muito empenho e assertividade. Ou seja, a inclusão de profissionais para uma empresa não é uma tarefa fácil, ainda mais tratando-se do mundo das vendas.
Escolher as pessoas adequadas para entrar no time de vendas aumenta a probabilidade de satisfação tanto dos outros colaboradores, mas também dos clientes, contribui para o seu desenvolvimento constante e alavanca os resultados da empresa.
Hoje darei diversas dicas, continue lendo!
Tempo de leitura: 6 minutos
O que você vai ler:
A importância de um bom recrutamento e seleção
Dicas para um recrutamento e seleção com eficiência
Como recrutar vendedores pelo LinkedIn
Como analisar um bom perfil no LinkedIn
O recrutamento e seleção de vendedores é importante para ter uma equipe de sucesso e alta performance. Através do processo seletivo, encontram-se pessoas capacitadas para integrar na equipe e, consequentemente, conseguir um dos objetivos principais dentro de uma empresa: bater metas.
No entanto, o recrutamento e seleção não é uma tarefa fácil e pode ser bem desafiador. Pois envolve estratégia do gestor em observar os potenciais funcionários, aqueles que possuem as melhores habilidades de acordo com o que ele busca.
As empresas demoram cerca de 6 meses para recrutar e rampar novos vendedores. Entretanto, há uma grande dificuldade de encontrar mão de obra qualificada em vendas, pois sabemos que, mesmo sendo uma das profissões mais importantes do mundo, não existe uma faculdade na área.
Cada empresa tem uma necessidade específica. Por isso, é necessário que o recrutador saiba o que está procurando antes mesmo de começar a analisar os currículos. Se questione:
#1 Quais são as soft skills (habilidades e comportamentos) importantes para o cargo?
#2 Quais as habilidades técnicas que eu espero do candidato?
#3 Quais são os pontos da cultura e objetivos da minha empresa espero estarem alinhados com o perfil e mindset (mentalidade) do vendedor?
Sabendo o perfil ideal da vaga, estruture o processo de recrutamento e seleção.
#1 Como você encontrará esses vendedores?
Mercado informal, indicações, anúncios, sites de recolocação ou através de empresas como o Sales Recruitment?
#2 Quais serão as etapas do processo seletivo?
Análise de currículos, entrevistas, realização de testes, simulações de vendas?
#3 Quais serão os critérios de seleção em cada etapa do processo?
Todo bom vendedor deve, primeiramente, saber se vender. Você pode testar tal habilidade através de perguntas estratégicas durante a entrevista ou até mesmo em uma etapa específica do processo seletivo.
Encontre a melhor forma e se atente a todos os detalhes: experiências anteriores, linguagem corporal, como ele se sai em perguntas situacionais, entre outros.
Essa prática consiste em simular um momento de conversa e fechamento com um cliente, ou seja, conversas muito semelhantes às situações reais entre vendedor e cliente.
Através dessa simulação, você consegue perceber a atuação do candidato no momento da venda e tem maior referência para fazer uma seleção assertiva, analisando as técnicas adotadas, como ele reage às objeções, etc.
O Sales Recruitment é uma spin-off que faz parte do grupo Hackeando Processos. Auxiliamos no recrutamento de novos colaboradores na área de Inside Sales para as empresas. As empresas demoram em média cerca de 6 meses para recrutar e rampar novos vendedores. Há uma grande dificuldade de encontrar mão de obra qualificada, sendo assim, com o Sales Recruitment a empresa pode encontrar vendedores de alta performance já capacitados e que tenham fit cultural.
Você sabia que 93% dos recrutadores do Brasil utilizam o LinkedIn para procurar pessoas aptas a receberem oportunidades? O LinkedIn é a maior rede de networking do mundo, além do principal meio de recrutamento da atualidade. Por isso, vale a pena investir na procura por profissionais para a sua empresa através da rede. Para encontrar pessoas com o perfil que você deseja, é fundamental utilizar filtros de pesquisa. Para refinar a sua pesquisa, você pode selecionar as opções de sua preferência, como localidade, empresa, idiomas e serviços.
Indicando o profissional ideal que você procura por meio dessa ferramenta, a plataforma irá mostrar vários perfis de pessoas dentro daquilo que foi requisitado. Você também pode fazer posts de vagas de empregos, pois chama muita a atenção dos candidatos. E também patrociná-los para que cheguem em mais pessoas.
Foto do perfil: a foto do perfil pode revelar a seriedade com que a pessoa leva a vida profissional. É essencial que a foto de perfil do LinkedIn mostre uma postura que esteja de acordo com o seu nicho profissional.
Sobre: o sobre do perfil é uma área onde a pessoa tem liberdade para escrever sobre ela mesma. Portanto, o conteúdo mostra características da pessoa, como o empenho que a mesma teve para ter uma boa imagem na rede.
Atividades: observar as atividades de um vendedor no LinkedIn é uma ótima estratégia para saber como ele se expressa e com quais pessoas ele se relaciona.
Experiência: o LinkedIn permite que o profissional descreva a sua carreira por meio de uma linha do tempo, a qual se encontra como “experiência” no perfil. Ali você pode ficar sabendo da trajetória do vendedor, empresas nas quais ele trabalhou e até mesmo o tempo de permanência em cada uma delas.
Formação acadêmica, licenças e certificados: na parte destinada à formação acadêmica, você pode analisar a graduação do possível candidato, assim como os cursos feitos por ele. Logo abaixo, estarão os certificados que ele possui.
Competências e recomendações: essa é a parte onde outros profissionais avaliam o trabalho daquela pessoa. Ter muitas recomendações e depoimentos indicam que se trata de um bom profissional.
Interesse: o perfil apresenta as páginas de relevância que o profissional segue, revelando seus interesses. Você pode observar nessa parte se ele consome conteúdos que vão de acordo com o que você espera.
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