Todo fim de ano vemos novas tendências da moda, do automobilismo e a área comercial não fica fora disso. Por isso, resolvi fazer um blog post para te atualizar sobre as melhores tendências de vendas para 2023!
O mundo está sempre em transformação e nós precisamos estar evoluindo junto com ele, senão, ficamos para trás e somos engolidos pelo novo futuro…
É essencial estar atento às tendências do mercado para analisar e avaliar a situação do seu nicho, dos seus concorrentes e mergulhar na inovação para se destacar.
Então, aproveite essa leitura para colocar no papel o que você necessita alinhar agora em 2022 para começar o ano que vem com o pé direito!
Se liga nessas 5 maiores tendências que vão bombar em 2023!
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Tempo de leitura: 10 minutos
Você vai ler sobre:
O futuro da área de vendas é digital
Inteligência Artificial como uma das tendências de vendas para 2023
O uso do funil em asterisco para a aquisição de clientes
Os dados comerciais serão seu bem mais precioso
Trabalhar com vendas sem CRM não dá mais!
Sem dúvida, você já deve ter notado como estamos construindo um futuro cada vez mais digital e conectado, em todos os âmbitos.
Fazemos compras de supermercado online, consultas médicas por chamada de vídeo e por aí vai.
De acordo com a WGSN, haverá cerca de 29 bilhões de dispositivos conectados nos próximos anos, e 75% da população mundial acessando a internet.
Portanto, esse será o mais novo campo das vendas!
Assim, é notório que você precisa estar dentro das redes sociais, interagindo com os seus clientes nesse mundo digital e produzindo conteúdos que engajem na internet.
É a hora de você colocar lenha no seu social selling! Invista no seu perfil do LinkedIn, Instagram, Facebook, Twitter e até TikTok. Esteja onde seus clientes estão concentrados!
Vem conferir tudo sobre essa estratégia de aquisição de clientes pelas redes sociais:
O uso da Inteligência Artificial (IA) é uma das tendências de negócios para 2023 em vários setores, principalmente no de vendas.
E, atualmente, existem ferramentas para cada tipo de situação!
Por exemplo, temos aquelas que podem prever padrões de compras e criar ofertas de acordo com o perfil do consumidor.
Ou então, aquelas que têm a capacidade de influenciar e melhorar a experiência do cliente, gerando a possibilidade de uma hiper personalização dos produtos e serviços.
Além disso, as tecnologias capazes de automatizar processos de prospecção e vendas, devem estar entre as principais pautas para 2023 também.
Inclusive, se o seu propósito com IAs for exatamente ter uma ferramenta só para TODO o seu departamento de vendas utilizar, então temos o software ideal para você: clique aqui e confira!
Por fim, são muitas opções tecnológicas para otimizar suas vendas! E cabe a você investir naquelas que fazem mais sentido para a sua empresa!
Atualmente, sabemos que a aquisição de clientes gera um grande custo para empresas, principalmente do ramo B2B!
E essa dificuldade vai aumentar cada vez mais, visto que mais empresas vão surgindo e mais difícil fica se destacar e se diferenciar no mercado de vendas!
Por isso, trabalhar apenas com o Outbound e o Inbound já está bem batido. É preciso diversificar as estratégias de aquisição de clientes!
É necessário expandir para outras oportunidades, como táticas de account planning, parcerias, eventos, gerando não só conteúdos como também networking e, consequentemente, novos contatos.
Aqui, no Hackeando Processos, por exemplo, já evoluímos do Funil de vendas em Y para o que chamamos de Funil em Asterisco!
Nele, adicionamos todas as inúmeras formas que conseguimos captar nossos clientes além da prospecção ativa e do marketing. Dá só uma olhada:
Dessa forma, abrir esse leque de opções vai ser uma grande saída e gera o destaque que você precisa em um ano digital e inovador como 2023!
Não tem jeito, o futuro é sair metrificando tudo!
Ter o histórico de informações e interações com o cliente será extremamente fundamental para que você consiga fazer uma gestão dos dados comerciais da sua empresa.
E é só com essa gestão que o seu time é capaz de melhorar o que está errado e otimizar o que está dando certo.
São com esses dados que você consegue entender o ciclo de vendas pelo qual seu cliente passa e visualizar as melhorias que ele precisa, de maneira constante.
Portanto, se estamos falando em otimizar e facilitar o processo do lead e também do time comercial, nós estamos falando do pilar tecnologia, uma das maiores tendências de vendas para 2023!
Então, se você entende que precisa metrificar mais o processo de vendas da sua empresa e que as informações que você tem, hoje, não te dão segurança para mudar e inovar, vem comigo nessas 5 formas de melhorar a sua gestão de dados comerciais!
O CRM nada mais é que uma ferramenta que gerencia o relacionamento com o cliente.
Ou seja, é um sistema que possibilita o registro e a organização de pontos acordados entre o vendedor e o cliente. E esse sistema tem sido cada vez mais utilizado e, a tendência de vendas é para que em 2023 o uso seja ainda maior.
Por isso, você não pode ficar de fora dessa! E aqui vão alguns motivos para você investir nessa inovação:
. Além de armazenar os dados do cliente, como interações com a empresa, endereço e telefone, o sistema CRM permite que o cliente tenha acesso a melhores experiências durante a venda.
. Sua empresa pode proporcionar ao cliente um atendimento personalizado e exclusivo, que permite a possibilidade de não perder o timing de venda com o cliente.
. Seus vendedores conseguem trabalhar cada cliente até 3x mais rápido, dado que o CRM organiza tarefas e dispara e-mails para o profissional.
. Você tem todos os resultados de cada processo, fluxo, vendedor, estágio, canal e muitos outros números na palma da mão e totalmente confiáveis.
Tudo isso, possibilita fidelizar clientes e impulsionar vendas! É mais controle, produtividade e agilidade juntos!
E, claro, nós temos um CRM perfeito para você chamar de seu! Conheça a Dealwise, a solução para todo o seu departamento de vendas:
Por fim, espero ter te atualizado sobre o que devemos esperar de 2023 quando o assunto é vendas!
Se você quiser saber mais sobre dicas para chegar bem preparado e se destacar no ano que vem, sugiro fortemente a leitura do nosso último blog post!
Ele tem um passo a passo para criar um Plano de Vendas incrível para o seu negócio. Sem essa de modelo pronto, que já sabemos que não cola!
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