Você está considerando a terceirização comercial para vender mais?
Embora a terceirização possa oferecer vantagens como economia de custos, ela também traz riscos significativos que precisam ser considerados cuidadosamente.
Deixar um componente tão vital do seu negócio nas mãos de terceiros pode parecer uma solução rápida, mas a longo prazo, pode custar mais do que você imagina.
Neste texto, vamos expor os 5 motivos pelos quais a terceirização da equipe de vendas pode não ser a melhor estratégia para o seu negócio!
Então, continue lendo!
Tempo de leitura: 10 minutos
Você vai ler sobre:
O que significa terceirizar a equipe comercial?
5 riscos da terceirização comercial que você não pode ignorar!
O outro lado da moeda: Estruture seu comercial!
A terceirização da equipe comercial envolve delegar as responsabilidades de vendas, desde a prospecção até o fechamento de negócios, a uma empresa externa.
No entanto, essa decisão não vem sem seus desafios e riscos significativos.
Empresas que optam por terceirizar frequentemente enfrentam problemas de comunicação e perda de controle sobre os processos, o que pode afetar negativamente a execução de estratégias de vendas e a cultura da empresa.
Além disso, a qualidade do serviço e a segurança das informações podem ser comprometidas, colocando em risco a reputação e a integridade do seu negócio.
Quer entender melhor esses riscos e explorar alternativas mais seguras?
Abaixo, elencamos os maiores motivos para repensar a terceirização e como manter suas operações comerciais internas pode ser mais eficaz.
Como empresário à frente de um negócio que fatura no mínimo 1 milhão por ano, sabemos que você está sempre em busca de soluções rápidas e eficazes para escalar suas vendas.
Terceirizar sua equipe comercial pode soar tentador, mas calma lá!
Vamos desvendar cinco motivos críticos para pensar duas vezes antes de tomar essa decisão.
Então, segue o fio:
Ninguém conhece seu negócio melhor do que sua própria equipe interna.
Quando você entrega a prospecção e vendas para uma equipe externa, você corre o risco de ter seu produto ou serviço apresentado de maneira inadequada.
“Ah, mas nós oferecemos uma equipe montada e capacitada com know-how.”
Mas, cada mercado, nicho e persona exige uma capacitação e técnicas diferentes, então, essa expertise é muito genérica.
Então, tenha em mente que o conhecimento profundo sobre o que você vende é essencial para comunicar seu valor de forma convincente.
Por isso, terceirizar é arriscar diluir a essência do que você oferece, o que pode levar a uma percepção de marca distorcida e menos vendas efetivas.
Em segundo lugar, a terceirização comercial pode significar menos controle sobre como sua equipe de vendas opera.
Isso porque, você está simplesmente amarrando suas mãos, confiando em outra empresa para tomar decisões que podem impactar diretamente o seu resultado final.
Ou seja, não só complica a comunicação e a execução de estratégias alinhadas com seus objetivos empresariais, mas também pode criar conflitos de interesse.
Lembre-se: Terceiros podem não ter o mesmo nível de compromisso ou urgência que uma equipe interna teria!
Você pode ler mais sobre alta performance de equipes comerciais internas clicando aqui embaixo:
Até 52% das empresas planejam aumentar sua terceirização, indicando uma dependência crescente de fornecedores terceirizados. (Find Stack)
No entanto, tornar-se dependente de uma empresa externa pode ser arriscado!
Se essa empresa falhar ou encerrar suas operações, seu fluxo de receita pode ser prejudicado.
É o mesmo caso de quando a internet cai ou o WhatsApp deixa de funcionar e todo o dia de trabalho fica travado.
Não deixe isso acontecer com as suas vendas!
“Mas, se eu contratar uma consultoria eu também estarei dependente dela”. Bom, não necessariamente.
Depois de atender mais de 800 empresas dos mais diversos segmentos, tivemos vários negócios que decolaram e hoje constroem seus números sozinhos!
Clique aqui embaixo e conheça alguns deles:
Na terceirização comercial sua reputação está em jogo.
A equipe de terceiros que interage com seus clientes pode não ter o mesmo nível de comprometimento e entendimento da cultura da sua empresa.
Dessa forma, qualquer falha ou má conduta por parte deles reflete diretamente em você, podendo manchar sua reputação duramente construída.
Complementando o quarto motivo, a terceirização pode parecer que simplifica as operações, mas na realidade, pode complicar seu processo comercial.
Assim, sem controle direto, é mais difícil garantir que o processo de vendas esteja alinhado com a estratégia.
Além disso, ajustar rapidamente as estratégias em resposta às mudanças do mercado se torna um desafio maior.
Esta perda de controle pode afetar até 40% das operações terceirizadas, dependendo do setor e do escopo da terceirização, segundo dados do Sales Group Global.
No fim das contas, de que adianta terceirizar o operacional para focar no estratégico se você vai demorar para colocar em prática suas ideias? Fica o questionamento.
Agora, se você chegou até aqui e entendeu todos os motivos, você deve estar se perguntando o que fazer no lugar de terceirizar a venda.
Então, desce mais um pouco o texto que nós te explicamos!
Basicamente, ter sua própria equipe de vendas bem estruturada não é um luxo, é uma necessidade se você quer realmente escalar e manter o controle sobre os resultados.
Montar um time interno significa ter profissionais que respiram a missão da sua empresa, conhecem o produto de cabo a rabo e são capazes de ajustar o discurso de venda conforme o feedback do mercado, tudo sob seu comando direto.
Assim, permite reações rápidas a mudanças do mercado e ajustes estratégicos sem depender de terceiros, garantindo uma operação mais ágil e alinhada.
E, para que você ainda possa focar no estratégico, fica tranquilo que toda essa estruturação fica por nossa conta!
Oferecemos um serviço especializado de estruturação e aceleração comercial que vai montar e afinar sua equipe para que vendas.
Então, não deixe para depois, entre em contato agora e veja como podemos ajudar seu negócio a realmente decolar:
Por fim, a terceirização comercial é uma decisão que pode parecer aliviar o peso das vendas do seu ombro, mas esperamos que você tenha visto que não é bem assim.
Você realmente quer colocar o destino de sua empresa nas mãos de outra?
Lembre-se, ninguém cuidará melhor do seu negócio do que você e sua equipe!
E para estruturar um processo comercial que realmente funcione, estamos aqui para isso, basta entrar em contato com a gente pelo link abaixo:
