A verdade é que uma empresa de Terceirização de Vendas B2B pode sim dar resultado.
Mas, não do jeito que você imagina…
A maior parte não consegue alcançar o mais importante para qualquer empreendimento: constância!
Você sabe bem que só vender para as frutas mais próximas do pé não é suficiente para nenhuma empresa se manter de pé e gerar lucros.
Por isso, o blog post dessa semana é focado em te mostrar o que é essa Terceirização, porque você não deve cogitar esse investimento e o que você pode fazer no lugar disso!
Se você quer realmente vender mais e escalar sua empresa no mercado, junte-se a mim e vem entender porque não acreditamos nesse modelo de negócio!
Tempo de leitura: 10 minutos
Você vai ler sobre:
O que é a Terceirização de Vendas B2B?
5 motivos para não terceirizar a prospecção e a venda B2B
A melhor saída para fugir da terceirização comercial!
Primeiramente, é importante você saber de onde saiu essa palavra: terceirização.
Terceirizar vem da palavra “terceiro”, e pode ser entendida como intermediário.
Assim, ela tem como significado em vendas entregar a outras empresas, ou a um terceiro, tudo o que não constitui a atividade principal do seu negócio.
Mas, note que ela serve apenas para aquilo que não é essencial estar dentro da sua empresa, o que não é o caso de uma equipe comercial, não é?
Você deve estar se perguntando, então, porque essa solução existe…
Bom, muitas vezes, empreendedores optam pela terceirização como uma forma de cortar custos.
No entanto, quando você terceiriza a venda, você perde todo o controle sobre o processo comercial e da rotina de vendas.
Em outras palavras, você perde as rédeas do seu negócio, o que não é um bom cenário para quem quer resultados de fato relevantes!
Agora vamos ao que interessa!
Veja os cinco maiores motivos para você nem pensar em terceirizar a força de vendas da sua empresa!
Então, segue o fio:
Para começar esse tópico quero te deixar a seguinte questão: você colocaria nas mãos de outra empresa a vida do seu negócio?
Bom, falando por mim, eu não correria esse risco…
Portanto, você tem que manter a venda dentro da sua empresa e não colocar na mão de outra organização, mesmo que ela seja especializada nisso.
Porque, meu amigo, ninguém entende mais do seu produto e do seu cliente do que você!
Ou seja, ninguém consegue vendê-lo melhor do que um time liderado por você!
Então, a equipe comercial que vai vender o seu produto precisa conhecer o seu negócio e estar ali em contato com você, aprendendo cada vez mais sobre a sua solução.
Você precisa de um departamento próprio que acredite fielmente que o seu serviço funciona e que queira mostrar isso para os seus potenciais clientes.
Logo, eu reafirmo que nenhuma empresa consegue fazer isso melhor do que a sua!
No blog post “Suas vendas são o verdadeiro motor do seu negócio” tratamos mais a fundo esse assunto, que tal dar uma olhada lá? Clique aqui embaixo:
Conhecer o seu processo e tê-lo na palma da sua mão é uma estratégia que poucos gestores e donos de empresas têm!
Saber exatamente em que aspectos seu processo falhou e quais foram os pontos fortes dele durante o ano é a chave para alavancar suas vendas!
E é impossível ter mais clareza do seu processo de vendas quando ele é feito e gerenciado por outra organização.
Pensa comigo: o trabalho que você teria se, por exemplo, quisesse mudar uma estratégia ou implementar um insight que você teve?
Tudo isso fica mais fácil quando você tem a sua operação de vendas dentro do seu negócio!
Agora, se você não tem tempo ou até mesmo recursos para montar e dirigir uma equipe de vendas, a história é outra!
E você pode entender como conseguir isso tudo e de quebra ter mais controle do seu processo comercial clicando neste banner aqui:
A verdade que ninguém te conta é que se você trabalha com venda B2B ou venda consultiva, e hoje não tem uma equipe de alto nível, você vai passar por problemas graves nos próximos anos!
Sabe por quê?
Porque essa é a única forma de ganhar muito dinheiro com o seu serviço!
Sem isso você pode até ganhar dinheiro, mas não com a escala que você quer!
E quem faz esse serviço precisa estar dentro da sua empresa, vestindo a camisa do seu time e acreditando no potencial do seu produto!
Então, fica a dica: CEO que monta e treina uma equipe de vendas a longo prazo cria uma bola de neve de retornos financeiros!
Agora, mesmo que a terceirização de vendas B2B dê certo, estamos falando aqui de um investimento permanente, que você vai sempre ter que contratar.
Em outras palavras, gera uma dependência infindável e que você só vai poder sair dela quando tiver sua própria equipe de vendas!
O conselho que eu dou é poupe seu tempo e já começa a contratar profissionais de vendas com a ajuda do nosso serviço de recrutamento focado no B2B!
Clique aqui embaixo e conheça o Sales Recruitment:
O modo de consumir serviços mudou muito no mercado e os clientes hoje buscam muito mais que um preço bom!
Isso porque os clientes hoje não olham apenas para o produto, mas também para a empresa que o oferece.
Se você vende qualquer produto de recorrência, em que a pessoa vai passar meses com a sua empresa, gerar valor e autoridade é o segredo para manter esse cliente!
É fazê-lo pagar o preço real do seu serviço porque ele entendeu o quanto você entrega e o quanto você é bom no que faz!
Por isso, para você que vende serviços com ticket médio alto ou de tempo de contrato grande, a terceirização de vendas B2B é uma péssima ideia…
Ela não vai gerar o rapport, a autoridade e muito menos o valor que o seu cliente precisa para decidir fechar com a sua empresa!
Então, mais uma vez, a melhor saída para quem quer vender mais e com constância é montar e capacitar sua própria operação de vendas de vendas!
Certamente, o nosso modelo de vendas é totalmente diferente do convencional e muito mais complexo do que uma venda cotidiana como de roupas e alimentos!
E isso só potencializa ainda mais a importância de manter a venda dentro do seu negócio!
Essa característica particular de uma venda B2B faz com que ela dependa de um planejamento comercial muito mais robusto, voltado para os detalhes de cada negociação!
Por isso, é preciso estruturar essa venda consultiva pensando em gerar autoridade, entender a necessidade do seu cliente e conseguir encontrar a solução ideal para ele.
Mas, se você terceiriza todo esse contato com o consumidor, fica complicado fazer uma venda consultiva realmente eficaz!
Então, jamais deixe suas vendas na mão de qualquer empresa, como se fossem apenas uma parte da sua empresa!
Como você viu aqui, a venda é o coração do seu negócio!
Bom, como você já deve ter notado, temos motivos suficientes para não acreditarmos nesse modelo de negócio para a venda consultiva!
Mas, então, como fugir dessa terceirização?
É certo que o mercado está cada vez mais competitivo e, depois de trabalhar em mais de 500 operações de vendas durante 4 anos, entendemos que a diferença está no detalhe!
E é para empresas como a sua que o Hackeando Processos criou uma solução que assume toda a gestão e a inteligência comercial do seu departamento de vendas.
Com a House Comercial, nós estruturamos, treinamos e acompanhamos o seu time de vendas do zero!
Tudo isso sem a dependência que a terceirização gera!
Porque no fim das contas queremos a sua empresa gerando resultados e vendas sozinha!
Assim, hoje, depois de gerenciar diversas operações comerciais, percebemos que a maior parte delas conseguem gerar esse resultado, porque tem uma equipe, um método e um processo bem definidos!
Para saber mais sobre os nossos clientes nos siga no nosso perfil do Instagram! Lá falamos constantemente sobre como a nossa solução transformou empresas em máquinas de vendas independentes!
Conheça o outro lado da moeda, clique aqui embaixo e converse com a gente:
Aprendemos na marra que terceirização comercial não é o caminho certo para quem quer vender mais!
Claro, pode até ser a forma mais rápida de ganhar dinheiro, mas o retorno a longo prazo será muito devagar e escasso.
Você vai acabar nessa mesma situação de hoje em dia e não estará faturando nem um 1% do que você ganharia com uma equipe própria!
Dá trabalho estruturar sua operação? Fazer ela funcionar dentro da sua empresa?
SIM! Mas é o que funciona na maioria dos casos! Confia!
Clique aqui embaixo e se dê essa chance:
