Certamente, você já deve ter lido e ouvido pelo mercado B2B que terceirizar a prospecção de empresas dá resultado.
Em teoria, o resultado até vem, mas não como vendem para você!
A verdade é que a maior parte não consegue alcançar o mais importante para qualquer empreendimento: constância!
Você sabe bem que só vender para as frutas mais próximas do pé não é suficiente para nenhuma empresa se manter e gerar lucros.
Por isso, o artigo de hoje é focado em te mostrar o que é essa terceirização na prática, porque você jamais deve cogitar esse investimento!
Se você quer realmente vender mais e escalar sua empresa no mercado, junte-se a mim e venha entender o que você, de fato, deve fazer para ter um negócio mais previsível e rentável!
Tempo de leitura: 10 minutos
Você vai ler sobre:
O que significa terceirizar a prospecção de empresas?
5 motivos para jamais terceirizar a prospecção de empresas B2B
A melhor saída para fugir da terceirização comercial!
Primeiramente, é importante você saber de onde saiu essa palavra: terceirização.
Terceirizar vem da palavra “terceiro”, e pode ser entendida como intermediário.
Assim, ela tem como significado em vendas entregar a outras empresas, ou a um terceiro, tudo o que não constitui a atividade principal do seu negócio.
Mas, note que ela serve apenas para aquilo que não é essencial estar dentro da sua empresa, o que, para nós, não é o caso de uma equipe comercial.
Entendemos que para fazer uma venda de fato consultiva e complexa, o profissional que vai prospectar a oportunidade e convertê-la em venda precisa estar do seu lado!
Você deve estar se perguntando, então, porque essa solução existe…
Bom, muitas vezes, empreendedores optam pela terceirização como uma forma de cortar custos.
No entanto, quando você terceiriza a prospecção de empresas, você perde todo o controle sobre o processo comercial e da rotina de vendas.
Em outras palavras, você perde as rédeas do seu negócio, o que não é um bom cenário para quem quer resultados de fato relevantes!
Mas, além disso, antes de tomar qualquer decisão sobre esse tópico – até porque qualquer decisão precipitada pode causar prejuízos enormes – existem outros pontos importantes a considerar!
Agora, vamos ao que interessa!
Veja os cinco maiores motivos para você nem pensar em terceirizar as vendas da sua empresa!
Então, segue o fio:
Para começar esse tópico quero te deixar a seguinte questão: você colocaria nas mãos de outra empresa a vida do seu negócio?
Bom, falando por mim, eu não correria esse risco…
Se você também não, então não faz sentido colocar na mão de outra organização, mesmo que ela seja especializada nisso.
Porque, meu amigo, ninguém entende mais do seu produto e do seu cliente do que você!
Ou seja, ninguém consegue vendê-lo melhor do que um time liderado por você!
Então, a equipe comercial que vai vender o seu produto precisa conhecer o seu negócio e estar ali em contato com você, aprendendo cada vez mais sobre a sua solução.
Você precisa de um departamento próprio que acredite fielmente que o seu serviço funciona e que queira mostrar isso para os seus potenciais clientes.
Logo, eu reafirmo, nenhuma empresa consegue fazer essa prospecção de empresas melhor do que a sua!
E no fim das contas, o investimento desembolsado para montar a sua própria equipe e treiná-la será o mesmo que um contrato de anos e anos de terceirização.
Conhecer a sua prospecção de empresas e tê-la na palma da sua mão é uma estratégia que poucos empreendedores têm!
Saber exatamente em que aspectos seu processo falhou e quais foram os pontos fortes dele durante o ano é a chave para alavancar suas vendas!
E é impossível ter mais clareza do seu processo de vendas quando ele é feito e gerenciado por outra organização.
Pensa comigo: o trabalho que você teria se, por exemplo, quisesse mudar uma estratégia?
Tudo isso fica mais fácil quando você tem a sua operação de vendas dentro do seu negócio.
Agora, se você não tem tempo ou recursos para montar e dirigir uma equipe de vendas, a história é outra, já que fica inviável fazer esse acompanhamento de perto e investir em melhorias.
Pensando nisso, desenvolvemos uma solução que faz essa gestão por você!
Isso mesmo! Você continua com uma equipe estruturada dentro da sua empresa, mas, acompanhada pelos nossos melhores especialistas!
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A verdade que ninguém te conta é que se você trabalha com venda B2B e hoje não tem uma equipe de alto nível, você vai passar por problemas graves nos próximos anos!
Sabe por quê?
Porque essa é a única forma de ganhar muito dinheiro com o seu serviço!
Sem isso você pode até ganhar dinheiro, mas não com a escala que você quer!
Então, fica a dica: empreendedor que monta e treina uma equipe de vendas a longo prazo cria uma bola de neve de retornos financeiros!
Agora, mesmo que a terceirização de vendas B2B dê certo, estamos falando aqui de um investimento permanente, que você vai sempre ter que contratar.
Em outras palavras, gera uma dependência infinita e que você só vai poder sair dela quando tiver sua própria equipe de vendas!
O conselho que eu dou é poupe seu tempo e já começa a contratar profissionais de vendas com a ajuda do nosso serviço focado em recrutar profissionais qualificados para empresas B2B!
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Decerto, o modo de consumir serviços mudou muito no mercado e os clientes hoje buscam muito mais que um bom preço!
Isso porque hoje não olham apenas para o produto, mas também para a empresa que o oferece.
Se você vende qualquer produto de recorrência, em que a pessoa vai passar meses com a sua empresa, gerar valor e autoridade é o segredo para manter esse cliente!
É fazê-lo pagar o preço que for pelo seu serviço porque ele entendeu o quanto você entrega e o quanto você é bom no que faz!
Por isso, para você que vende serviços com ticket médio alto ou de tempo de contrato grande, a terceirização da prospecção de empresas é uma péssima ideia…
Ela não vai gerar o rapport, a autoridade e muito menos o valor que o seu cliente precisa para decidir fechar com a sua empresa!
Então, mais uma vez, a melhor saída para quem quer vender mais e com constância é montar e capacitar sua própria operação de vendas!
Certamente, o modelo de vendas complexas B2B é totalmente diferente do convencional e muito mais complexo do que uma venda cotidiana como de roupas e alimentos!
E isso só potencializa ainda mais a importância de manter a venda dentro do seu negócio!
Essa característica particular de uma venda B2B faz com que ela dependa de um planejamento comercial muito mais robusto, voltado para os detalhes de cada negociação!
Por isso, é preciso estruturar essa venda consultiva pensando em gerar autoridade, entender a necessidade do seu cliente e conseguir encontrar a solução ideal para ele.
Mas, se você terceiriza todo esse contato com o consumidor, fica complicado fazer uma venda consultiva realmente eficaz!
Então, jamais deixe suas vendas na mão de qualquer empresa, como se fossem apenas uma parte da sua empresa!
Como você viu aqui, a venda é o coração do seu negócio!
Mas, então, como fugir dessa terceirização? Te conto agora, vem!
Bom, como você já deve ter notado, temos motivos suficientes para não acreditarmos nesse modelo de negócio para a sua prospecção de empresas!
É certo que o mercado está cada vez mais competitivo, difícil de se destacar e se manter nele.
Por isso, depois de trabalhar em mais de 500 operações de vendas e procurar incessantemente durante 5 anos, nós entendemos como você pode crescer de forma constante e escalável!
Hoje, enteddemos que a diferença está no controle do seu processo!
Você pode ter uma equipe de vendas externa toda estruturada, mas, se houver um parafuso mal apertado, já é suficiente para atrasar seus lucros!
Foi nesse sentido que criamos um método que nos permite estruturar, treinar e acompanhar o seu time de vendas, enquanto você continua tendo controle de todo o processo comercial!
Tudo isso sem a dependência que a terceirização gera!
Porque, no fim das contas, queremos a sua empresa gerando resultados e vendas sozinha!
Assim, venha gerar esse resultado, com uma equipe, um método e um processo bem definidos e controlados por você!
Conheça o outro lado da moeda, clique aqui embaixo e converse com a gente:
Aprendemos na marra que terceirização comercial não é o caminho certo para quem quer vender mais!
Claro, pode até ser a forma mais rápida de ganhar dinheiro, mas o retorno a longo prazo será muito devagar e escasso.
Você vai acabar nessa mesma situação de hoje em dia e não estará faturando nem um 1% do que você ganharia com uma equipe própria!
Dá trabalho estruturar sua operação e fazer ela funcionar dentro da sua empresa?
SIM! Mas o retorno a longo prazo é imensamente maior!
Então, clique aqui embaixo e veja como inverter a lógica para fazer funcionar:
