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Suas vendas são o verdadeiro motor do seu negócio!

6 de fevereiro de 2023 - 10H00
Suas vendas são o verdadeiro motor do seu negócio!

Hoje estou aqui com a única finalidade de abrir seus olhos. Em outras palavras, vim te contar um segredo que muitos empreendedores ainda não sabem: vendas são o verdadeiro motor do seu negócio!

Sim, a operação de venda e todo o processo que ela envolve é o que faz a sua empresa se manter viva.

Assim como em um carro, sem o motor ele não anda e as rodas não giram.

Então, o blog post de hoje foi feito para você entender mais sobre esse pilar tão fundamental para qualquer empresa. 

Além disso, vou te mostrar porque você não deve deixar de lado a estruturação da sua área comercial, que é a gasolina desse motor!

Agora, chega de enrolação e vem comigo em mais uma leitura imperdível!

 

Iron Man Lol GIF

 

Tempo de leitura: 10 minutos

Você vai ler sobre:

A venda é o que liga todas as três estruturas da sua empresa

Cuidado: vender não é só ofertar o seu produto!

A venda B2B não é tão simples quanto vender uma camisa

Por que é tão necessário entender que suas vendas são o verdadeiro motor do seu negócio?

Saiba o que fazer para nunca terceirizar suas vendas!

 

A venda é o que liga todo os três pilares da sua empresa

 

Para começar, nada melhor do que falar daquilo que sempre trago aqui, os três pilares da venda: Processos, Pessoas e Tecnologia.

Essas são também as três bases de qualquer empresa do mercado B2B.

Em quatro anos de Hackeando Processos, notamos a existência dessa estrutura de três pilares, independente do ramo, e que precisa ser bem consistente e alinhada. 

E mantê-los em equilíbrio e funcionando é o que possibilita a existência de uma operação de vendas!

Imagine tentar vender qualquer coisa sem um vendedor, um conjunto de tarefas a ser seguido por ele e sem nenhum computador, celular ou qualquer ferramenta. 

Impossível, concorda comigo?

Então, fica aqui mais uma prova de que vendas é o verdadeiro motor do seu negócio, já que, sem ela, você não teria nem estrutura para sua empresa funcionar!

Por isso, quero te convidar para descobrir como potencializar suas vendas com base nesses três pilares que te apresentei! Clique aqui embaixo e aproveite:

 

Três pilares da venda. Vendas são o verdadeiro motor do sue negócio

 

Cuidado: vender não é só ofertar o seu produto!

 

Sei que você já sabe de cor que é a venda que traz a receita para a sua empresa. 

Mas, ela não acontece só a partir do momento que você apresenta seu serviço para um potencial cliente e espera a resposta dele.

Ela é muito mais que isso!

Vender é entender o seu mercado e as dores que a sua empresa soluciona.

Além disso, é criar processos claros, eficientes e mensuráveis para chegar nos seus clientes ideais.

No fim das contas, vender é resolver problemas que o seu cliente não consegue ou demora mais para resolver sozinho. 

Então, antes de apenas oferecer o seu produto para uma lista de contatos qualquer, entenda que você precisa gerar todo esse valor.

Melhor dizendo, fazer uma venda é oferecer uma solução, mostrando para o seu cliente, durante todo o processo, que ela é o caminho mais rápido e eficaz para chegar aonde ele quer!

Para isso, existe o que chamamos de Proposta Única de Valor, o discurso que você estrutura para propor a melhor oferta para o seu potencial comprador!

Se liga só nesse blog post lotado de dicas apenas para essa etapa, clique no banner e confira:

 

Proposta Única de Valor. Vendas são o verdadeiro motor do seu negócio.

 

Vender para outra empresa não é tão simples quanto vender uma camisa

 

Certamente, o nosso modelo de vendas é totalmente diferente do convencional e muito mais complexo do que uma venda cotidiana como de roupas e alimentos!

E isso só potencializa ainda mais a importância dela dentro do seu negócio!

Essa característica particular de uma venda B2B faz com que ela dependa de um planejamento comercial muito mais robusto, além da utilização de metodologias e ferramentas mais aprimoradas.

É preciso estruturar essa venda consultiva ou também chamada de complexa, justamente por conta desse alto grau de dificuldade de fechar com o cliente.

Entre os muitos motivos dessa complexidade podemos listar:

. Tamanho da jornada de compra, já que pouquíssimos clientes compram instantaneamente após o seu contato;

. O orçamento para adquirir o seu serviço não é fácil de desembolsar rapidamente;

. A tomada de decisão do comprador,

. O tempo médio do ciclo de compra.

Então, jamais deixe suas vendas na mão de qualquer empresa, como se fosse apenas uma parte da sua empresa!

Suas vendas são o verdadeiro motor do seu negócio, meu amigo!

 

GIF by Spider-Man

 

Por que é tão necessário entender que suas vendas são o verdadeiro motor do seu negócio?

 

Agora que você entendeu o quão fundamental é a venda para a sobrevivência da sua empresa, me tira uma dúvida.

Você colocaria nas mãos de outra empresa a vida do seu negócio? Eu não correria esse risco…

Por isso, você tem que ter esse processo dentro da sua empresa e não colocar na mão de outra organização, mesmo que ela seja especializada nisso.

Ninguém entende mais do seu produto e do seu cliente do que você! 

Então, a equipe comercial que vai vender o seu produto precisa conhecer o seu negócio e estar ali em contato com você, aprendendo cada vez mais sobre a sua solução.

Por isso, você precisa de um departamento próprio que acredite fielmente que o seu serviço funciona e que queira mostrar isso para os seus potenciais clientes.

E, eu te afirmo que nenhuma empresa consegue fazer isso melhor do que a sua!

Então, fica a dica:

 

Não terceirize suas vendas

 

Saiba o que fazer para nunca terceirizar suas vendas!

 

Com a experiência que o nosso time de vendas e de consultoria adquiriu depois de mais de 500 operações de vendas estruturadas e mais de 315% de aumento de geração de receita para nossos clientes, entendemos como a lógica funciona!

Ao invés de você colocar a sua operação comercial no terreno de outro nós criamos uma solução que funciona dentro da sua empresa: a House Comercial!

A partir dela, nós garantimos que o seu departamento de vendas consiga gerar muito mais oportunidades e ainda ajudamos na conversão de todas elas em fechamento!

Quer saber como?

Bom, a gente entende seu negócio e mercado, estrutura o seu processo de vendas, recruta novos vendedores para sua empresa e entrega leads mês a mês para o seu time.

Para fechar com chave de ouro, fazemos o acompanhamento contínuo de todos os seus resultados a partir disso para ajustar tudo e deixar o resto com você!

Exatamente, depois da House Comercial, você sai com um time estruturado, treinado e pronto para gerar a receita da sua empresa sozinho!

Não queremos sua dependência, queremos o seu resultado!

No fim, queremos é que você escale tanto suas vendas que a única dor de cabeça que você vai sentir é por excesso de demanda de clientes!

 

Iron Man Avengers GIF

 

Então, aproveite para começar 2023 priorizando suas vendas, agende a sua conversa com a gente:

 

House Comercial. Vendas são o verdadeiro motor do seu negócio

 

Conclusão

 

Para concluir, espero que você tenha entendido que o seu negócio depende totalmente das suas vendas e que você precisa dar a devida atenção a ela!

Terceirizar essa parte tão importante pode ser um caminho, mas, está longe de ser o melhor e sem riscos desnecessários envolvidos.

Se você quer atrair seus clientes ideais e gerar as melhores vendas para a sua empresa, está na hora de estruturar a sua própria equipe de vendas!

Caso sua resposta seja sim, você precisa agir agora! Clique aqui embaixo e vem transformar seu negócio em uma máquina de vender:

 

Somos a solução completa para o mercado de vendas B2B.

 

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É só clicar aqui embaixo e deixar sua visita:

 

 

Imagem com foto da autora do texto, Maria Eduarda da Costa, a gestora de produção de conteúdo do Hackeando Processos.

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