Gerar potenciais clientes qualificados, isto é, fazer o engajamento de leads, não se trata de captar leads prontos para a compra, mas de gerar valor e autoridade que aumentem a chance de conversão desse lead.
No mundo das vendas, a jornada para revolucionar a forma como as empresas se conectam com clientes em potencial está se tornando cada vez mais poderosa.
Assim, vemos profissionais comprometidos em tornar o engajamento de leads uma rotina, visto que os resultados são realmente impressionantes!
Para você ter uma ideia, uma pesquisa da Marketo destaca que as empresas que possuem um processo de nutrição de leads geram 50% mais leads prontos para vendas a um custo 33% menor.
Isso demonstra que, por meio de um envolvimento consistente, você consegue aumentar a conversão de leads e reduzir os custos de aquisição!
Então, não perca mais tempo e venha descobrir como turbinar o seu engajamento de leads com uma ferramenta focada nesse processo!
Tempo de leitura: 10 minutos
Você vai ler sobre:
O que é uma plataforma de engajamento de leads?
As 3 maiores vantagens de ter esta ferramenta
Plataforma de prospecção X CRM X ferramenta de engajamento de leads
Empresas que alavancaram sua geração e conversão de leads com um processo de engajamento!
Em primeiro lugar, o termo engajar tem origem do francês engager, que em português significa comprometer, empenhar.
Assim, engajamento tem a ver com compromisso e dedicação, que podemos colocar como os pilares de qualquer relacionamento, correto?
Pense em uma plataforma de engajamento de leads como sua arma secreta para criar conexões que vão além da superfície.
Esta não é uma ferramenta comum – é uma ponte que liga empresas a leads em um nível emocional profundo.
Basicamente, ela é focada em colocar em prática estratégias de prospecção e de vendas, gerando tarefas específicas para tornar seu lead quente e aumentar suas chances de conversão de estágio por estágio até o fechamento!
Por isso, mais do que contratar uma ferramenta de vendas, tente visualizar qual as vantagens que você pretende conquistar com essa automatização.
Então, confere aí o verdadeiro potencial de uma plataforma de engajamento de leads!
Com uma ferramenta focada na jornada do seu lead, você garante:
Imagine mensagens, abordagens e roteiros de ligação personalizados que alcançam profundamente as dores e os desejos dos leads.
Nesse sentido, a conexão do seu time de vendas com o lead não deve ser apenas transacional.
A abordagem de compreensão das necessidades exclusivas de cada lead cria laços que os métodos tradicionais simplesmente não conseguem replicar.
Mas, a plataforma de engajamento de leads sim! Com o uso inteligente de insights de dados gerados pela plataforma agiliza as interações e libera o tempo do seu vendedor.
Com o seu vendedor tendo a clara visão de cada passo dado na relação com o lead, a confiança dele aumenta e o alinhamento de expectativas também.
Assim, seu time tem um processo bem definido e estruturado para entender, de forma assertiva, o que está faltando para transformar o lead em uma oportunidade concreta!
Resumindo, os seus vendedores não terão outra saída a não ser seguir o processo e gerar mais leads qualificados!
Com uma plataforma de engajamento de leads, o próprio sistema já traz todas as informações e tarefas que seu vendedor precisa para engajar cada cliente.
Assim, ele consegue montar sua rotina sem esquecer de nenhum follow-up e com tranquilidade!
Além disso, essa automação permite que você, junto ao time de vendas, consigam reconhecer as ações, as abordagens e os gatilhos que geram mais resultados!
Bom, acho que já deu para entender um pouco das vantagens de se ter um software focado em engajar potenciais clientes, não é mesmo?
No entanto, para ficar por dentro de quais desses benefícios vão te ajudar a chegar no crescimento que você quer para o seu negócio, então clique aqui e faça um diagnóstico gratuito:
Decerto, a plataforma de prospecção ajuda sua equipe a identificar e conectar leads em potencial, mas não é o suficiente para gerar leads quentes.
Ou seja, a venda vai além de apenas encontrar nomes – trata-se de construir relacionamento, gerar valor e demonstrar autoridade.
Ao mesmo tempo, uma plataforma que engaja leads também é diferente de um CRM!
Basicamente, o CRM é a capaz de manter os leads centralizados, monitorar ações do lead e gerar informações de valor, digo, são os organizadores do processo.
Portanto, eles gerenciam os dados com eficiência, mas carecem desse foco na jornada do potencial cliente.
Então, a conclusão que podemos chegar é que a plataforma de engajamento de leads oferece o caminho certo, com as informações e abordagens corretas para evoluir o lead ao longo do seu funil de vendas!
Resumindo: a plataforma de engajamento de leads combina o melhor dos dois mundos!
A empresa FaçaAgora!, especializada em recrutamento e desenvolvimento de talentos, é uma das equipes que escolheram testar a plataforma de engajamento de leads e se surpreenderam com os resultados!
Assim, nas palavras da líder de pré-vendas da companhia, Lara Baumgratz diz que, “Já viu grande diferença em relação às demais do mercado”.
Para eles, a ferramenta é completa, pois otimiza as funções de cada usuário e possibilita uma melhor utilização do tempo de trabalho.
Segundo Lara, o tempo que ela perdia enviando e-mails, por exemplo, ela consegue estudar mais o potencial cliente e fazer um número maior de ligações!
Então, confira mais detalhes sobre a experiência desse time fera:
A FEA Júnior USP é responsável pela Feira de Recrutamento e Carreira, evento com o propósito de conectar talentos e oportunidades no mercado de trabalho.
Sua missão: Atrair grandes empresas que possuem estratégias de marketing focadas na seleção de talentos!
Com esse objetivo claro em mente, a FEA não só atraiu essas empresas como atingiu sua lotação máxima em 2022!
Isso porque com uma ferramenta de engajamento de leads:
. Diretores e gerentes de Marketing agora estavam acessíveis e com informações atualizadas, com o poder dos leads enriquecidos que entregamos;
. A abordagem ficou mais eficiente, com mensagens personalizadas no LinkedIn e por e-mail;
. O processo simplificou com a integração ideal entre a comunicação com o lead e as tarefas.
Nesse sentido, o resultado foi um impressionante aumento de 60% no faturamento, impulsionando a feira de 2023 a níveis sem precedentes, sendo a maior da história da empresa!
Com fluxos de trabalho integrados e estratégia automatizada, você controla a sua geração de demanda e o seu crescimento!
Agende agora mesmo o seu diagnóstico e entenda como atingir o nível que você quer para o seu negócio com essa tecnologia:
Para concluir, espero que você tenha entendido que com a plataforma de engajamento de leads ao seu lado, você quebra barreiras com o cliente!
Esta ferramenta não trata apenas de tecnologia, mas também de ter um processo baseado em uma conexão sincera.
Mas, além disso, ela tem suas vantagens exclusivas e que a torna uma ferramenta indispensável para empreendedores organizados e produtivos!
Portanto, que tal gerar leads quentes com a plataforma certa?
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